代理人的职业生涯规划29页.pptVIP

第一年 职位：TA/CA—100%销售 工作令：一日三拜访，一周两成交 双卡填一填，一年三十万 学习：--迎新会 -销售Ｉ和? --释放自我 --能量卡与单卡 --早会与夕会 --金色夕会 --每月销售分享会 --销售流程 第一年 业绩：2单X50周X3600=36万 收获： 第二年 职位:AS1—100%销售+带人 工作令:一日三拜访, 一周两成交, 每月带二人 每年两中心, 三卡填一填, 一年三十万 学习: --销售 Ⅲ与Ⅳ --ABC --生涯决策 --经委会 --早会,夕会,金色夕会 --每月销售分享会 --销售系统基础建设 --增员 第二年 (ASⅠ) 业绩: 个人:36万 小组: 6CA X 5万=30万 4TA X2.5万=10万 收获: 职位: SM 业绩:50万 工作令: 一日5拜访,每天3介绍 一周三成交,一年50万 收获 第三年 职位: ASⅡ--80%销售 工作令: 每次带两个,每月增一员,索取介绍(50+10) 每年1SM-30万,AS-15万,CA-5万,TA-2.5万 第三年(ASⅡ) 业绩: 个人:30万 小组: 30万+30万+45万+10万 收获: 学习(第三年--ASⅡ) 产品学习会 生涯规划决策(CROSS-ROAD) 参与STW 领袖班 主持早会 早会/夕会讲课—10次以上 如何培训 第四年 职位: BM(团队正式发展期) 工作令: 全力照顾直辖团队 60%销售—个人业绩30万 培养另一个SM,2个AS 每年6CA+4TA 聘请助理 第四年(BM1) 收获: 第五年 职位: SBM 工作令: 全力开拓发展团队 增员,增员再增员 两手抓:直辖-70%,所辖-30% 第五年(SBM) 收获: 学习(第五年—SBM) 如何领导 如何有效的阐述职业说明会(BOP) PPM—中级 第六年 职位: AD 第六年(AD) 收获: 基本功 一日三拜访 每周带两个 每年１ＳＭ＋２ＡＳ 学习＋系统建立 胜利的队伍. 准备, 平稳....... 谢 谢！ * * * * 代理人的六年职业生涯规划 您为什么要来从事寿险行业？ 人寿保险有潜力吗？ 生活水平 不测风云 平均寿命 教育费 退休费 医药费 消费引诱 利率 家庭成员 关系 人情味 您 认同吗？ 要吗？ 肯做吗？ 2次以上的旅游 177,240 TOTAL 36,540 年终奖 4,200 达标奖(本科) 10,500 新秀奖 126,000 佣金 荣誉: 短期奖励 TOP 18 爵士会 精英会 代大 卓越会 新星奖 海外旅游奖励 TOTAL: 258,916 51,300X12%=6156 续保奖 2520 年终综合管理奖 40万X35%X10%=14,000 OR 40万X35%X16%=22,400 增员奖 36,540 年终奖 15%X36万X95%=51,300 (2年)续佣 126,000 个人佣金 80%=207,132 60%=155,350 海外旅游奖励 TOTAL: 310,366 8316 续保奖 57,750 年终奖(35%) 18,000 (3年) 51,300 (2年) 175,000 个人佣金(1年) 个人-30万 SM-30万 2ASⅠ 30万 9CA 45万 4TA 10万 12CA 60万 8TA 20万 TOTAL: 2