农村产品说明会的运作30页.pptVIP

农村产品说明会的运作;课程大纲;课程大纲;我国13亿人口，其中9亿在农村，巨大的人口资源，为保险公司尤其是寿险公司开展业务提供了良好的基础。 有关数字显示，全国金融机构存款的20%来自农村。另据调查，在农民的存款中有近60%是为了防病、防意外、子女上学、子女结婚、养老等。养老、教育、防病储蓄、防意外储蓄恰恰是保险需求的源泉。 人口老龄化加快和家庭结构变小，人口流动性增大和出外务工者增多，农民失地风险增加和医疗条件较差等现实情况，也说明了在客观上，县域居民对保险的潜在需求是巨大的。 ;成熟公司：;;课程大纲;;课程大纲;;课程大纲;;;;讲师的联系、安排 会议资料文字的把关 协助联系村干部 主持人的确定 签到接待人员的落实 帮助现场促成人员的落实 纪念品的发放;播放公司宣传片 村干部讲话 公司领导讲话（包括农网经理、主管等） 业务员成长史和荣誉介绍，服务承诺（用在业务员较少的场合） 讲师讲授 抽奖 宣导现场签单的奖励政策 宣达要在参会人员中招聘三至五名驻村保险干部； 发资料 帮助填写投保单 现场促成 分发礼品;回访是落实产说会精神，跟踪服务的一个重要步骤，要做好会后追踪服务，防止农村客户的跟风从众心理导致“保时一齐保，退是一齐退”的现象 只开会，不回访，不服务就失去召开产说会的意义 会后三天以内一定要把参会的客户都回访一遍，回收现场签单的保费，进一步加强沟通交流，强化保险意识，等待时机上门再促成;课程大纲;;会议规模要适当;教案要大统一小灵活;发挥影响力中心的作用;奖品选定的秘诀;注意事项;课程大纲;;;;课程大纲;