如何运作农村产品说明会答谢会22页.pptVIP

如何运作答谢会 学习目标 熟悉答谢会的基本流程 熟悉答谢会的操作要领 熟悉职能小组的运作 会前准备 会场循环播放《幸福之光》、《公司最新广告》、公司欢迎幻灯片、来宾注意事项和纪律提示 村民进场、由驻村代表招呼并引领入座，重要来宾介绍与公司领导认识 桌上摆放水、瓜子、糖果等 会场的布置 注重企业文化 突出政府行为 营造答谢氛围 灯光、音响、桌椅摆放 礼品摆放(显眼、统一、体积大) 会中流程 会中的配合 服务人员与主持人、讲师配合默契（有奖问答、健康测试、掌声、眼神） 讲师与村民互动 村领导致辞（严格按照公司发放的稿件，有实力、有理赔、有带动） 会中的配合 纪律督导（会场秩序） 场外巡视（预防同业干扰） 奖品展示（由村民到齐后，服务人员开始摆放奖品，并在会中及时展示） 现场沟通 会议结束 主持人宣布会议结束，播放祝福音乐 安排领导离场，来宾离场 工作人员收拾整理会场 整理会议记录并存档 做好会后评估追踪 1、确定收费时间及回访路线 2、必须两人一同回访，商讨对策。 3、不能拖延时间，最好是在会议的当天晚上和第二天，原则上三天内回访完毕。 4、利用政府补贴（借助政府免税，免费政策） 。 5、即时总结本次产品说明会得失情况，以便下次改进。 操作要领 1、礼品准备：多1—3份备用。 2、服装要求：所有参会工作人员统一着装、佩戴工作证。 3、主持人：介绍流程、吸引注意、强调纪律、渲染氛围。 4、主讲人：包装推介、先到场与客户交流，讲当地方言，多搜集一些当地事例进行宣导，形成良好的会议氛围。 5、公司介绍：必讲公司信誉、实力、前景、国有企业。 6、产品说明：疾病、分红、子女教育、养老、意外等相互组合，内容要全面、易懂。 操作要领 7、气氛活跃：抽奖或游戏等、事先准备，注意氛围调动和时间掌控。 8、注重气氛营造：时间短、内容精、人员配合协调、氛围亲切、愉快。 9、维持现场纪律：准备茶水、香烟，准备简单的小食品(中途不能敬烟、倒水、发资料) 10、开会的地点：选择安静、集中、便于召集人的场地。 11、礼仪组迎宾口语：您好！XX人寿欢迎您！ 请慢走！ 12、村委领导讲话：公司提前打印讲话稿、会议开始前再交给讲话人。 拓展中得到的感悟 区域拓展真正好,农村市场大开发; 政府牵头信心足,理直气壮搞普查; 上下一心齐努力,农村市场我独霸。 * 注意事项：1 人、事要提前沟通到位 2 时间要安排合理 3 会场布置齐备，相关物品、资料准备充分 会议开始： 一、主持人宣布开始、开幕词 （幻灯片播放配合） 二、村委领导致辞 （公司准备讲话稿） 三、观看公司宣传片《新辉煌XX》 （注意：整场灯调暗） 四、有奖问答 （礼品准备、工作人员配合发放） 五、小游戏：抢椅子等 （游戏道具及礼品准备） 六、保险理念及产品介绍：主讲人上台 （50分钟以内） 七、主持人公布现场签单奖品 （礼品摆放） 八、介绍驻村代表 （4名人员各准备1句服务口号） 九、现场沟通与交流：客户填写投保单领取奖品 （30分钟、准备投保单、笔、条款书、宣传彩页等） 十、宣布会议结束，放映祝福语灯片 （欢快音乐） 注意要点：1、时间掌控有度 2、氛围的制造 3、围绕主题，内容充实紧凑 4、记录要全面 注意点： 评估追踪 整理会议记录并存档 注意点： 评估追踪 整理会议记录并存档 注意点： 评估追踪 整理会议记录并存档 每村至少 “3”场答谢会 “3”场答谢会： 规范农村区域拓展模式的运作，推荐适合农民的组合产品： 第1场：意外伤害保险+疾病医疗 意外伤害保险是最容易体现保险效用、最容易销售成功的产品，最能及时保障农民的产品，首场答谢会注重观念宣传和保单普及。 “3”场答谢会： 第2场：意外伤害保险+养老产品+卡折：注重客户甄 选、件均保费、卡折业务的销售 第3场：意外伤害保险+分红险+卡折：中高端客户， 加大对公司实力的宣传，奖品的设置、课件 的改进，避免重复。 答谢会基本流程 　会前的沟通 1、精心筛选客户：有购买能力、有影响力（A类客户）。 2、精制邀约请帖：村干部陪同送达，业务员电话确 认，突出