IBM中国采购中心全球采购策略研究.docVIP

摘 要 本文以 IBM（中国）采购中心的发展路径为主线，研究跨国公司在全球化的 背景下，如何调整其全球采购策略乃至整个供应链管理的战略，以降低全球运营 成本，提高响应市场的速度，从而获得持续的竞争优势。论文首先阐述了跨国公 司全球采购策略的相关理论，对全球采购的相关定义进行了界定，对常见的几种 跨国公司采购的组织结构进行了分析，并总结了跨国公司全球采购的几种商业模 式；其次对 IBM 公司自上世纪 90 年代以来的发展概况作了简单介绍，并以此为背 景介绍 IBM 在中国的发展概况及采购组织的演变，并详细分析了 IBM（中国）采 购中心在发展初期遇到的一些问题；针对这些问题，论文的第四部分分别从全球 采购组织结构的变革、采购流程再造、供应商管理体系、采购人员绩效评估、全 球采购平台的应用等方面分析了 IBM（中国）采购中心采购策略的变革；最后， 论文阐述了 IBM（中国）采购中心为保证这些变革的有效实施而采取的一些保障 措施，包括改善公司的治理模式、改变领导风格和文化、员工培训、IT 技术的应 用以及采取更为有效的合同管理模式。 传统的采购方式，一般是按照客户对最终产品的需求，通过运行 ERP 来获得 对相关物料及服务的需求，再寻找相应的供应商进行采购，如果该物料或服务是 现有的供应商不能提供的，则需要重新寻找供应商，这将降低采购的效率。而研 究发现，IBM (中国)采购中心成功地将战略思想引入到采购流程中，通过理解客户 需求、分析技术发展路径，以及对采购市场的分析，以合理的采购价值作为供应 商选择的指导原则，事先做好供应商的初选、申请登记、初审、终审来确定供应 商，将这些供应资源纳入 IBM 的全球供应商资源库，一旦实际需求发生，马上就 可以在供应商资源库里选择相应的供应商进行价格上的谈判，继而签订采购合约、 产品采购合同、采购订单，来完成产品的采购过程，并且，有效地运用互联网、 电子数据交换等信息技术，开展和实施电子采购，从而便于供需双方的沟通，全 球采购数据的查询以及库存的全球平衡，极大地完善了采购流程，也大大提高了 IBM 全球供应链的反应速度，进而提高了核心竞争能力。IBM（中国）采购中心 通过与全球供应商建立战略合作伙伴关系，也为 IBM 的战略转型提供了大量的资 源支撑。 研究和总结 IBM(中国)采购中心发展过程中所经历的变革与改进策略，有助于 其他类似企业根据自身的实际情况，借鉴和发展现有的采购和供应商管理，从而 增强企业的竞争力，在全球化的过程中更进一步。 关键词:供应链整合、竞争力、电子采购、采购、供应商管理 ABSTRACT This paper followed IBM China procurement’s development as a key path. Discussed how the TNC transfers their global procurement and supplier management model strategically to cut down the global operations cost improve market response speed, in order to maintain a sustainable competition advantages. At the beginning of this paper, it introduced some of the theories on TNC’s global procurement strategies, defined relevant definitions of global procurement, analyzed few common organizational structures and made a conclusion on TNC’s global procurement business models. Later on this paper, it briefly introduced the IBM self-renovation since 1990’s. Based on this background, the IBM (China)’s development and procurement organizational structure’s reform has been sketched as well. It draw more attention on the issues of the IBM (China) has met on the beginning of her started. Based on these issues