2014年创业计划书的写作.pptVIP

3.公司战略 3.1公司的商业模式、发展战略 3.2结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略 3.3主要的合作伙伴与竞争对手等。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 4 市场描述 在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况 4.1竞争分析 4.2目标市场定位 4.3市场容量估算 4.4预计的市场份额、趋势预测等。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 5.营销策略 根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。 5.1定义产品、技术、概念产品或服务 5.2制定恰当的价格策略 5.3制定恰当的渠道策略 5.4制定恰当的推广策略 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 6.融资与财务 6.1股本结构和规模 6.2资金来源与运用 6.3盈利模式、盈利能力分析 6.4风险资金退出策略(方式、时间) 。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 7、关键风险和问题 7.1客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题 7.2提出合理可行的规避计划。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 8、管理团队 8.1介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补 8.2公司的组织构架以及领导层成员 8.3创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 1、执行总结 1.1公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍 1.2市场状况 1.3竞争分析 1.4商业模式 1.5盈利预测 1.6对企业的展望等。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 2、项目背景 2.1详细描述产业背景 2.2产品描述 2.2.1准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题， 2.2..2如何满足市场需求， 2.2.3已经获得的阶段性成果（产品的市场竞争能力、品牌和专利产品的研究和开发） 2.3技术或产品的市场前景 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 3、市场机会  3.1分析面对的市场现状、本企业产品的市场地位、市场区格和特征3.2市场细分与选择目标市场 3.3竞争状况分析 3.4市场容量估算 3.5预计的市场份额 在科学、严密、深入的市场调查的基础上，要求提供的数据 真实有效、分析方法科学合理： * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 市场容量 是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以国际市场容量实际上就相当于需求量. 市场容量=目标人群数×平均购买金额 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。 仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体； 仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。 我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。 ★市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系 ★市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件 ★买方需求是决定性的 ★市场＝人口＋购买欲望＋购买力 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 肺纤维化制药企业市场容量计算 目标人群数人群目标数1（慢性支气管炎肺气肿继发肺间质纤维化）=12亿人×3.8%×88%=4012万人??? 12亿人口（我国现有人口数）??? 3.8%——我国慢性支气管炎的患病率（请见陈灏珠主编?实用内科学?第11版P1548)??? 88%——尸体解剖发现慢性支气管炎伴有肺间质纤维化的比例数（请见杜敏捷等.慢性阻塞性肺疾病合并肺纤维化的病理学研究?中华结核和呼吸杂志?1999:22(1):30)  * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 目标人群数2(矽肺患者数)=393797例+（年增3196例×17年）=45万人（至1986年统计） 目标人群数1+目标人群数2=4012万人+45万人=4057万病人 平均购买金额平均购买金额=治愈或明显好转所需平均月数/人×每月平均药费（元）?????????????????????? =12个月/人×450