2014唯爱袜业有限公司 商业计划书 中文版.docVIP

编码： 广东外语外贸大学 国际工商管理学院 第九届模拟交易会商业计划书 企业名称：唯爱袜业有限公司 目录 第一部分 企业介绍 - 3 - 1.1 企业概况 - 4 - 1.2 企业的经营特色 - 4 - 1.3 企业的发展 - 4 - 1.4 企业盈利模式 - 5 - 1.5 企业结构 - 5 - 第二部分 产品介绍 - 6 - 2.1 产品特色 - 6 - 2.2 产品系列 - 6 - 第三部分 企业战略 - 9 - 3.1 企业发展战略 - 9 - 3.2 企业竞争战略 - 11 - 第四部分 市场分析 - 11 - 4.1 行业分析 - 11 - 4.2 市场环境分析 - 12 - 4.3 市场需求分析 - 14 - 4.4 目标市场分析（STP市场分析法） - 15 - 4.5 竞争分析 - 16 - 第五部分 营销策略 - 17 - 5.1 产品策略 - 17 - 5.2 定价策略 - 18 - 5.3 渠道建设 - 19 - 5.4市场推广策略 - 20 - 5.5 品牌营销策略 - 22 - 5.5.4 品牌管理 - 23 - 第六部分 融资说明 - 23 - 6.1 目前资本构成 - 23 - 6.2 机遇与融资需求 - 24 - 6.3 资金使用计划与分期 - 24 - 6.4 投资者权利 - 25 - 6.5 追加融资 - 26 - 第七部分 财务计划 - 27 - 7.1 未来三年资金运用 - 27 - 7.2 盈亏预测 - 28 - 7.3 现金流量表 - 29 - 第八部分 现场交易 - 30 - 8.1 会展当天市场预测分析 - 30 - 8.2 现场营销策略 - 31 - 8.3 摊位选择 - 32 - 8.4 会展工作安排 - 33 - 第一部分 企业介绍 1.1 企业概况 1.1.1 注册名称：唯爱（Venus’）有限责任公司 1.1.2 主营产品：针对女性市场的时尚功能袜 1.1.3 企业的性质：唯爱袜业有限责任公司 1.1.4 联络方式：公司官网： 客服电子邮箱：venusbeautyforu@ 1.2 企业的经营特色 电子商务与传统零售业结合 体现为网络直销为主，渠道商销售为辅的模式，公司会请专人建立和维护公司的官方网站，通过网络及目录销售，所有产品信息会在官方网站一目了然，以此方便顾客选购。初期通过降低实体店和经销商的比例，省去相关费用，尽量降低成本。 轻资产模式 公司创业初期不设门店，没有厂房，不设门店，只设有市场部、设计部、呼叫中心以及仓库。通过这种轻资产模式，甩掉庞大的笨重的制造业务，专注销售产品品质监控和品牌建设。 1.3 企业的发展 唯爱袜业有限责任公司创立于2009年，是一家“健康、科技、美丽”为概念，致力于生产符合现代都市女性健康需求的功能袜，用富有革命性的技术和具有时尚哲学的产品，为女性提供美的服务。目前公司员工为30人。 2009年，唯爱袜业有限责任公司网站上线，初始员工20人。 2010年，唯爱袜业的华南各一线城市的市场份额逐步提高，品牌形象逐步建立。 2011年，唯爱袜业在电子商务圈掀起网络直销热潮，唯爱以广告分成模式，将广告投放在各类中小型网站，知名度迅速打响。 1.4 企业盈利模式 以围绕健康主题的功能袜为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，打造高端产品，配合高效的物流配送系统，为消费者提供高品质的健康产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系销售高端产品赚取利润。 1.5 企业结构 第二部分 产品介绍 Venus袜品的核心竞争力在于其突出的功能型作用。本公司致力于创造健康、时尚、个性、优质的产品内涵，为顾客带来新的惊喜。 2.1 产品特色 采用独特的PTT纤维布料制作 为了解决目前市场上丝袜脱丝问题，我们特别采用PTT纤维的布料打造“永不脱丝”的丝袜，此种材料多次被用以制造衣物，但我们创新性地运用到袜业的生产上，使我们的产品有高质量的保证。大大地延长了我们产品的使用寿命，不需要再为屡次换丝袜而感到烦恼，使消费者获益。 取材天然 Venus袜品致力于以严格的质量控制，选用优质的面料以满足现代人们健康时尚的消费需求，属于高品质的功能型产品。 产品组合个性化 Venus袜品种类丰富，具有功能性和艺术型两大类产品，主打功能型系列产 品，更推出多样化礼品组合。 产品功能多样化 Venus袜品注重技术开发，积极与大专院校、科研单位合作，开发瘦腿袜、运动防护袜、按摩保健袜、美容袜等，将专利技术引入袜业生产中，创造出