某某市场工业线材项目可行性研究报告.docVIP

XX市场工业线材项目可行性研究报告 概述 XX建筑钢材市场是华南地区建材市场的中心，其辐射区域甚广，涵盖XX省内各个地县，包括广西南宁、柳州、梧州、玉林、贺州、桂林等地，湖南省、海南省、江西省、福建省，乃至云南、湖北等地。XX作为国内最大的进出口地之一，在内外贸易上均有举足轻重的地位，这也是国内一些大型钢贸企业纷纷在XX设置分公司的重要原因。从工业线材市场长远发展来看，以XX市场为驻点向外辐射，无论是快速提高公司知名度，还是促使利润最大化都有着巨大的发展潜力。 据相关资料显示，在XX市场，建筑线材与工业线材比例大概为3:1，周边采购工业线材的各种规模的拉丝、切削、热处理等类型厂家就达到将近1万家，涵盖面甚广，包括电缆、金属网、工艺制品、电镀线、焊丝、五金件等。XX周边地区采购工业线材的各种规模锻压、切割、捻股等类型厂家达到将近4000家，包括预应力钢丝、钢丝绳、多种紧固件、汽车配件、钢帘线、弹簧钢丝、胶管钢丝等。XX市场具有较大的下游需求潜力，是一只“蓝筹股”，也是一只“潜力股”。 因此，通过研究调查后发现，工业线材于华南地区仍具备很高的开拓价值。以下是本次项目研究的详细分析和总结。 一、工业线材XX地区行业概况 （一）主流市场量能 据了解与统计，近几年来，XX市场工业线材量能约20万吨/月，其中约4万吨为冷镦钢。 （二）主流钢厂 目前XX市场上，工业线材的供应钢厂较多，按地区不同分类，北方钢厂主要有迁安、北台、德龙、潍坊钢，南方钢厂数量众多，主要有韶钢、广钢、裕丰、湘钢、湘钢（新阳春）、三钢闽光、萍钢、新余、武钢、柳钢等。南北钢厂公分天下，均占有重要的市场地位。以下图表，可大致看出XX地区各钢厂线材供应量比例。 表1：部分钢厂工业线材月量能统计（单位：万吨/月） 钢厂/量能 Q195系列拉丝材 Q235 冷镦钢 1006系列 30MnSi系列管桩料 韶钢 2 1 北台 2 湘钢 2 1.5 迁安 3 3 福建三明 1.5 另据第三方数据统计，绘图如下： 图1：XX市场按钢厂线材供应分析 （三）主流材质 目前市场流通主要材质以Q195、SAE1006、M6、Q215、SWRCH6A、BL1、BL2、ML系列等为主。另据第三方数据统计，华南市场线材常用材质比例如图2： 图2：XX市场按材质线材供应分析 （四）主流规格 市场常用规格包括6.5mm、8mm、10mm、18mm、20mm等。数据统计如图3。 图3：XX市场按规格线材供应分析 （五）主流贸易商 XX市场经营工业线材品种的贸易商数量较多，其中“炒货商”远比“代理商”数量要多。目前在工业线材方面具有一定销售规模的经销商主要有：XX弘阳、XX竹发、XX永达、XX粤星、南海毅拓、省金属回收、省外商、南海乐居、南海浩翔、南海中孚、XX烨森、XX海资宝等。部分公司详情如下： 1、XX市弘阳工贸有限公司XX弘阳是一家湘钢、拉丝材、冷墩钢等产品的经销批发私营独资企业6A、8A、18A、22AΦ.5-Φ20为主。公司与多家零售商、代理商建立了长期稳定的合作关。据侧面了解，公司主要以批发零售为主，终端用户偏少，约占其用户总量的35%左右。 2、佛山市南海毅拓贸易有限公司：南海毅拓是典型的本地特色商家，以经营各类钢厂的工业线材为主，月均实物量约为1.1万吨。据了解，该公司与钢厂的直接合作较少，多数情况下从一级经销商手中拿货较多，其客户绝大多数为直接终端用户，如拉丝厂等。该公司倾向于通过控制“赎期”时间来控制风险，多采用“一单一议”的方式通过代理商订购或者钢材采购现货。该公司的终端用户约占其用户总量的85%以上。 3、XX省金属回收公司：作为国有物资集团下属公司，省金属回收公司在业内名声较好，有“省字头集团内部，操作手法唯一得到市场多数人认可的公司”之称。公司经营范围甚广，涉及螺纹钢、高线、工业线材等多方面，其中工业线材以经营迁安、德龙Q195系列为主，是唐山德龙高线、裕丰钢材的一级代理商，是迁安市九江线材厂在XX的三家代理商之一（XX独家代理），”模式 “到港订价”模式作为与钢厂合作的常用模式，有其自身优点。该模式相对自由度较高，要求我们正确地判断后市，不过相对于“月度定价”模式而言，该模式价格风险相对较小，需要严格控制与监督的则是发运过程。目前有更多的钢厂倾向于该合作模式，尤其是北方钢厂，且这种模式在备选钢厂中已经存在，谈判相对轻松，成功的可能性最大。 “产业链”模式 这种模式需要借鉴其他合作模式为基础方能实现，即争取实现与钢厂在原材料供应、成品销售上的多方位合作，公司向钢厂供应原材料，包括铁矿石、钢坯、焦炭、废钢等，而钢厂给予公司相对应货款的成品，在销售模式上，双方达成一致的优惠合作条款。这种“产业链”模式的核心在于将钢厂（小型钢厂）演