【挑战目标】TZMB住宅价格表的制作.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 步 骤 水平系数 垂直系数 增值系数 特殊系数 综合系数 折后单价表 折后价格表 折前价格表 折后单价分析 折后总价分析 价格统计表 销售统计表 折后单价=均价×综合系数 折后总价=折后单价×建筑面积 折前总价=折后总价÷综合折扣系数 一、定价目标 二、价格制定 1、公式 2、取值 3、步骤 三、价格审核 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示 内 容 导 航 推售控制?目标 中期 产品质素★★★☆☆ 后期 自住 景观型客户 价格敏感度低★☆☆☆☆ 产品质素★★★★☆ 前期：价格标杆 自住为主 完全享受型客户 完全不考虑价格☆☆☆☆☆，抢到就行 产品质素★★★★★ 中期 产品质素★☆☆☆☆ 前期： 产品质素★★★☆☆ 后期 自住 中高享受型 价格敏感度★★☆☆☆ 产品质素★★★☆☆ 前期：低价入市，火爆，快速回笼资金 投资为主 追求空间型客户 价格敏感度高★★★★★ 产品质素☆☆☆☆☆ 中期 投资、自住 空间与高度并重型 价格敏感度中高★★★★☆ 产品质素★☆☆☆☆ 前期：通常的滞销单位 自住为主 视野空气享受型客户 价格敏感度中等 产品质素★★☆☆☆ 面积: 各单位的建筑面积、套内建筑面积 各栋建筑面积、套内建筑面积 总建筑面积、总套内建筑面积 方法: 项目组及售楼代表核对各单位面积； 分栋汇总，将查丈报告分栋汇总面积和总面积标注在旁边核对. 价格: 检查单元格引用是否正确（特别是奇偶层面积）; 用函数SUM求和时,要注意不要把不应求和的隐藏单元格计算在内; 乘除时是否用函数ROUND进行四舍五入。 准确性审核 价格审核 将标准层综合系数标于平面图上 价格审核 合理性?综合系数 100 97 82 83 93 91 95 76 84 价格审核 合理性?单价 各单元排序是否合理？ 同一单元不同楼层价差是否合理？ 是否有因误操作造成的明显错误？（曲线突变） 有利于售楼员掌握价格规律，便于引导客户。 注：若有竞争对手价格，可加入比较 均价5000 小区内外价格屏障 价格审核 合理性?单价 1 2 3 6 5 7 4 8 均价5000 小区内外价格屏障 均价排序是否合理? 均价差额是否合理? 与对手相比价格是否有竞争力? 各单元最低最高价是否合理? 各单元最低最高价差额是否合理? 竞争性单元差额是否合理? 与对手相比价格是否有竞争力? 了解各户型单价区间的数量分布 为制定推售方案提供依据 均价5000 小区内外价格屏障 9 均价5000 价格审核 合理性?总价 各单元排序是否合理？ 同一单元不同楼层价差是否合理？ 是否有因误操作造成的明显错误？（曲线突变） 有利于售楼员掌握价格规律，便于引导客户。 注：若有竞争对手价格，可加入比较 价格审核 合理性?总价 小屏障: 小区内外3房 97-102㎡ 1 2 3 4 5 6 7 8 无屏障: 水景3房与园林3+1 102㎡ 110㎡ 小屏障: 园林2+1与路边3房 78㎡ 97㎡ 大屏障: 园林2+1与路边2房 78㎡ 65㎡ 9 各户型的总价排序是否合理? 各户型的最低最高总价及差额是否合理? 各户型间的竞争度设计是否合理? 与竞争对手同类产品是否有竞争力? 投资性物业的租金能否大于月供? 10栋北面　　　　　 10栋南面　　　　　 6栋北面　　　　　 5栋北面　　　　　 1栋北面　　　　　 6栋南面　　　　　 5栋南面　　　　　 1栋南面　　　　　 总价　　　　　 位置　　　　　 销售分阶段模拟图　　　　 销售前期　　　　　 销售中期　　　　　 销售后期　　　　　 合理性?总价(推售控制) 一、定价目标 二、价格制定 1、公式 2、取值 3、步骤 三、价格审核 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示 内 容 导 航 总体性统计 折前价格表统计 　 1栋 2栋 合计\均价 0.964折后 总面积（㎡） 4,270.23 5,089.07 9,359.30 　 折前销售总额（元） 22,773,000 26,681,000 49,454,000 47,673,656 折前销售均价（元） 5,333 5,243 5,284 5,094 　 1栋 2栋 合计\均价 0.964折后 平层面积（㎡） 3,873.67 4,717.77 8,591.44 　 平层折前总额（元）24354000 44,570,000 42,965,480 平层折前均价（元） 5,219 5,162 5,18