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隆福专业汽车音响前线 整合营销策划书 目 录 汽车音响市场分析 项目SWOT分析 项目市场定位 招租价格定位 招租策划思路 宣传广告方案 汽车音响市场分析 汽车音响业 景诱人 据资料统计，2001年全球汽车总销量为5500万辆，而作为汽车附件的汽车音响总销量为6600万台。相当于1000亿元的市场容量。纵观中国市场，2003年中国汽车市场继续活跃，成为世界汽车一道独特的风景线。统计数据显示， 2002年1-10月，全国汽车销量超过260万辆，其中轿车销量已超过90万，其中近五成是家庭消费。家庭车的用户绝大多数对汽车音响有改装需求，这为汽车音响市场的发展提供了最基本的保障。业内人士普遍认为，由于中国汽车市场的快速发展和汽车音响改装热正在中国兴起，汽车音响市场进入快速启动期，世界汽车音响竞争热已开始转向中国市场。 汽车音响市场分析 一般意义上，汽车音响市场分为两大块：一块是给整车厂ＯＥＭ配套，另一块是零配套市场。在全球范围而言，ＯＥＭ配套是一般意义上汽车音响厂家争夺的焦点。它面向的是中、高端市场，并与整车市场的发展相一致。据资料显示，２００２年至２００３年，日本、欧洲的ＯＥＭ配套比例将高达７８·７％，北美洲１７·３％，中国ＯＥＭ配套比例不到１％。据市场预测，随着各外国汽车品牌纷纷进入中国市场，中国ＯＥＭ配套市场的比例会上升很快。但由于各汽车厂家一般都会选择固定的品牌配套，所以其他品牌很难打进去。同时，由于中国消费的特殊性，大部分国产轿车品牌一般都只预装卡带机，CD机、VCD机等基本上是选装配置，原装音响质量都不高，车主在买车后更愿意自己改装，这样为一些专业的音响品牌提供了空间。因此，中国汽车音响的零配市场比之OEM更具吸引力。眼下兴起的音响改装热，已经让音响供应商实实在在地感受到了面临的商机。 项目SWOT分析 S（优势） 专业开发 实惠价格 完善配套 便捷交通 金三角 地域 优势 项目SWOT分析 W（劣势） 由于隆福汽配中心属新开发项目，现阶段在市场上未形成品牌效应； “汽车音响城”在隆福汽配中心商厦的2－4层物业； 项目SWOT分析 O（机遇） 汽车音响市场处于快速启动期，发展前景远大； 现阶段，在华南地区尚未开发大型的汽车音响专业市场； 项目SWOT分析 T（威胁） 现阶段，项目周边有一大部分处于待开发的商厦； 金三角地域的临街商铺的租金价格正在逐步下调； 项目市场定位 综合了上述各种因素，我们建议把隆福汽配中心写字楼部分重新定位为： 招租价格定位 展厅式商铺区域划分图 招租价格定位 楼层 A A- B C C- 均价 2层 35 30 38 35 30 36.79 3层 35 30 38 35 30 36.79 4层 25 20 33 25 20 28.84 商铺租金单价定位 此价格为出租底价，项目整体均价为34.14元/平方米。 （单位：元/平方米） 招租价格定位 增值部分租金单价定位 此为增值部分，因此我们建议招租价格相应提供优惠，此价格为出租底价。 （单位：元/平方米） 楼层 单价 天台 6 休闲带 18 招租价格定位 休闲带 500 27000 9000 108000 864000 项目 出租面积 (M2) 首期押金 (元) 每月租金 (元) 全年租金 (元) 8年租金 (元) 商铺 3097.71 317252.55 105750.85 1269010.2天台 1000 18000 6000 72000 576000 休闲带 500 27000 9000 108000 864000 收入预算（以上述价格为基数） 招租策划思路 阶段 前期筹备期 市场预热期 公开招租期 市场保温期 时间 8.25.1-9.14 9.15-9.30 10.1-11.15 11.16-11.30 阶 段 工 作 市场调研 项目方案落实 招租价格落实 制定广告方案 证照手续办理 招租资料准备 针对性客户专访 全线电话行销 宣传资料派发 各媒体广告投放 宣传活动拟定 举办宣传活动 监督广告投放情况 统计到场客人资料 根据情况调整策略 开业致庆活动拟定 加大广告投放量 举办开业致庆活动 工 程 进 度 硬件工程完工 附带设施施工 样板商铺施工 测量商铺面积 商铺全面清理 附带设施完工 样板商铺完工 商铺全面交付使用 附带设施交付使用 样板商铺交付使用 宣传广告方案 市场预热期 项目 内容 平面宣传品 宣传单张、平面分区图、立面效果图、 商铺门眉喷画、报纸稿、杂志稿、 电台广告 城市之声、音乐频道 现场活动 “隆