服装经营攻略( 58).docVIP

服装经营攻略 目 录 1、如何成功的开个服装店 ………………………………………………………………… 3 2、如何做好店址考察 ……………………………………………………………………… 4 3、店铺营销的魅力 ………………………………………………………………………… 5 4、店铺顾客管理 …………………………………………………………………………… 5 5、店铺商品管理 …………………………………………………………………………… 7 6、店铺促销管理 …………………………………………………………………………… 8 7、巧用性别战促销 ………………………………………………………………………… 9 8、服装零售店铺管理浅谈 ………………………………………………………………… 10 9、服装店经营技巧之接近顾客 …………………………………………………………… 11 10、关系营销的各种策略 …………………………………………………………………… 13 11、关于服装折扣业营销的知识与技巧 …………………………………………………… 13 12、经营服装专卖店的价格策略 …………………………………………………………… 14 13、你的营业员优秀吗 ……………………………………………………………………… 15 14、如何进行服装的陈列（一） …………………………………………………………… 17 15、如何进行服装的陈列（二） …………………………………………………………… 17 16、如何科学订货 …………………………………………………………………………… 19 17、如何了解品牌折扣服装店的顾客消费习性 …………………………………………… 20 18、选择导购的标准 ………………………………………………………………………… 23 19、促销信息对顾客的影响 ………………………………………………………………… 23 20、处理顾客异议的七种方法 ……………………………………………………………… 24 21、服装销售人员营销的知识与技巧 ……………………………………………………… 25 22、服装营销“折”当先 …………………………………………………………………… 25 23、品牌折扣服装店成功经营的五大支柱 ………………………………………………… 26 24、品牌服装折扣店全线登陆中国 ………………………………………………………… 27 25、服装折扣店悄然兴起 …………………………………………………………………… 27 26、给品牌服饰折扣经营者的几条经商建议 ……………………………………………… 27 27、八大奢侈品牌凭什么成为“顶级” …………………………………………………… 28 28、一位老太太的推销技巧 ………………………………………………………………… 29 如何成功的开个服装店　　当今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。 　　1、为什么想开店 　　一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。 　　二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 　　三：就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者. 　　2、开店成功率有多高 　　美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 　　3、开什么样的店 　　倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 　　①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。　　②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。 　　③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 　　④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。 　　另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手