2014年幼儿教育机构有效招生六大策略.docVIP

幼儿教育机构有效招生六大策略 幼儿教育机构有效招生六大策略（1）家长推荐??????? 很多人不知道到哪去找“鱼塘”，其实如果你已经办过幼儿园，或者你的幼儿园已经有50个以上孩子，现有的家长就是最好的“鱼塘”。设想一下，家长是因为要实现自己的梦想，才把孩子送到你的幼儿园的，同时在他的身边肯定也有一群人，跟他一样拥有相同梦想。比如他的亲人、同事和朋友。如果你的幼儿园各方面做得让他很满意，他就非常愿意去推荐你的幼儿园。你想，当初它把孩子送到你的幼儿园的时候，他曾经就孩子是否上幼儿园，上什么样的幼儿园困惑过，选择过；但是他最终决定把孩子放到你幼儿园，是因为他发现，你园与其它幼儿园相比，还是很不错的。如果你的幼儿园确实和你当初承诺的一样，能够为他孩子带来发展，那他为什么不去帮你推荐呢？尤其是当你既有奖励给他，又有奖励给他推荐来的朋友的时候。在这里需要提醒园长的是，你需要告诉家长推荐的方法。如果你只说，“请向你朋友推荐一下我们幼儿园”，这没有用，你需要给他更具体的东西。所以我以前提前写好《给家长的一封信》，装在一个精美的信封里，让在园的家长把这封信，交给他朋友就行了。如果你让家长给他的朋友口头介绍，效果很一般。如果你对家长的指导越明确，那家长行动的可能性越大。你不要说“跟你朋友联系吧”这类的话，你应该说“给你朋友打电话”，这样可能性增加了。如果你说“明天上午给你朋友打电话”，这个可能性就更大，或者“明天上午给你朋友打电话来领取一个免费的礼物”，这样可能性又提高了。所以在采取“家长推荐”策略时，你需要给家长明确的指导，最好是你把“该做”的事情全做了，然后你只让对方去做一件很简单的事情，这样就能达成你的目的。所以你不要老让家长去琢磨，“要怎么介绍啊”……这样他做的可能性不大。我想强调的是，你一定得有些现成的表格。我设计了一些表格，让他们填写朋友的电话和姓名。你也需要这样做，越具体越好，千万不要被任何的疏忽影响了你成功。 /1263064528?ptlang=2052（2）借力别人的“鱼塘”??????? 很多园长一谈到招生，就是打横幅、发宣传彩页、广场做活动、在电视台打广告、开家长会……阿基米德说过：“给我一个支点，我就可以撬起地球。”所以，我倡导，要学会借力别人的“鱼塘”，这个借力，是“支点”式借力。对于幼儿园来说，哪些地方是最好的鱼塘？除了家长，我认为，街道、社区、物业、妇幼保健站、少年宫各种幼儿特长班、母婴用品店（会员制）……，都是我们需要找的“鱼塘”。只是凭什么这些“塘主”愿意与我们合作？更直白一点，凭什么他们愿意向我们开放他们的客户名单？有的园长第一时间想到了给人家提成。有的园长说，要不送点礼，或者干脆给人一点钱，一把一利落。我今天想告诉你的是，心态决定状态、思路决定出路、心胸决定格局、眼光决定方向。你要学会“支点借力”。??????? 所谓“支点借力”，就是不断挖掘自己的优势，善于发现对方的弱势，以自己的优势去弥补对方的弱势，以自己的优势为对方创造价值，这样，你可以不用花钱，就可以赢得“塘主”对你的信任和支持，最终，“塘主”心甘情愿把所有鱼儿的信息对你开放。以物业公司为例。你作为幼儿园园长，你知道幼儿园的优势在哪？幼儿园有年轻漂亮、能歌善舞的老师，有活泼可爱、乖巧伶俐的孩子。物业公司的弱势在哪？物业公司常常因为对业主服务的不周而饱受批评。物业公司很渴望与业主修复关系，很渴望抓住每年的重大节日，组织业主开展一些活动，但苦于自己的员工大部分都是电工、水暖工、砖工等，既不会唱、也不会跳，计划常常搁浅。怎么办？支点借力！以自己的优势去弥补对方的弱势，为对方创造价值。幼儿园主动请缨，为物业分忧解难。告诉物业公司老总，以后物业要举办类似活动，幼儿园可以出人、出力、出节目。物业因为活动组织得红红火火，上级表彰，领导认可，塘主一高兴，此时，园长适时提出让塘主开放小区所有适龄幼儿的信息，就变得轻而易举了。 特别提醒：周边别人的幼儿园虽然是你最好的鱼塘，但因为是同行，所以千万不要直接去捞。 /1263064528?ptlang=2052? （ 3）提高广告标题的吸引力和相关性??? 你对外宣传幼儿园，不外乎借助宣传单、横幅、报纸、电视、网络进行。标题是广告的广告，所以，提高广告标题的吸引力非常重要。在这里需要提醒大家的是，如果只有吸引力是不够的，还要有相关性，否则就是骗人。对你，对别人都没有好处。天天上网的人知道，迅雷是一个下载工具，在它上面做广告需要花很多钱。以前迅雷上有一个这样的广告，“大学教授逼妻子新婚之夜上网交易”，这很吸引人，但是你“点击”进去一看，这是一个网上商店，是卖日用品的，洗头膏这些，你觉得这群读者还会往下读吗？你是“抓住”了人家的注意力，但是进来的是什么人啊？进来的是猎奇的人