浅谈建材终端连锁店形象设计与新品研发的重要性.docVIP

浅谈建材终端连锁店形象设计与新品研发的重要性2013-7-4?|?分类：媒体聚焦?|?来源：? 最近在与很多企业朋友交流中发现，多数转型国内市场和拓展全国经销商的建材企业更多愿意关注企业自身，在自我调整中不断完善和升级，而这对于以市场为主导的今天，则显然并不完全适合。很多企业看重的是生产产能和制作工艺的不断提高，而常常忘记产品投放市场过程中最根本的原则：市场需求度！更甚者，许多企业忽视了自身的优势与劣势而盲目跟风，这就像“抬头看路”与“埋头赶路”的区别一样，一个是根据市场变化时时调整自身的产品定位，另一个则过分强调企业自身的能量和行走的距离，殊不知方向不对导致的南辕北辙将是更可怕的结果。在与家居建材结缘的几年中，本人在积累了大量经验和教训的同时，也对建材品牌的未来发展有了更为清醒的认识。以终端店连锁形象设计与新品研发两项为例，其强大的辨识度和不可复制性在建材品牌渠道布局中的重要性将不言而喻。? ? ? ? ??十几年前，当我第一次接触家居建材行业，发现这个行业的品牌形象包装和设计的成熟度并不高。传统的终端店设计只是专注于店铺的形象设计，导致品牌整体形象不配套，视觉混乱。时至今日，家居建材行业的发展水平已经达到一个新高度，关于品牌包装和策划方面虽有不同程度的升级和提高，但是在品牌终端店设计的完善性和新品研发的持续度上却仍有很大欠缺。个人认为，虽然目前在家居建材行业中品牌终端店连锁形象设计概念在整个行业并未得以真正深入和普及，但是其在整个行业发展中起到的助推作用将不可小觑。在快速消费品行业中，无论是美容美发、餐饮、服装，甚至是连锁影楼界的知名品牌，都可以看到全国各大连锁店的统一形象，让人感受到的是标准、是品牌、是价值。以真功夫为例，国内知名的中式快餐连锁品牌，主打美味、营养的原盅蒸汤、蒸饭，目前在全国有400多家直营店。作为中国快餐五强企业中唯一的中国本土快餐品牌，真功夫在菜品的把握和管理体系的优势是毋庸置疑的，但是其统一的店面设计、鲜明的品牌形象、合理时尚的空间布局等外在包装都给这个前身为“168”蒸品店的品牌注入了新的活力。? ?? ??终端店，承载品牌所有信息，是最有力的品牌展示窗口，通常而言，建材品牌在市场包装定位中需要注意把握消费者的心理需求和自身的形象塑造两大方面。而我个人认为统一、标准的连锁店面形象是最直观也是最能实现品牌价值和产品定位的，因为连锁店面的展示效果很能左右消费者对品牌的第一印象判断和其在当地同行业的所处地位和品牌影响力。? ? ???建材品牌终端连锁形象设计体系的优势在于：首先，对任何一个连锁体系来讲，能够确定首个标准店意义重大。标准店的建成和可复制程度的高低，决定了体系未来发展的速度和建店质量，也是一个连锁体系积累建店经验的开始。它可以为你提供一个标准化的设计模式，在每一个店内都可通过空间设计更加鲜明的让消费者感受到你的产品定位、所处的行业高度、所要表达的产品信息等关键元素，让消费者首先在潜在意识里对品牌有了一个初步认识和了解；第二，透过专业、标准的规划设计，可塑造连锁品牌店面的独特风格和视觉效果，与其他竞争品牌保持差异化的优势，并能够通过在店面内陈列展示的不同产品的逐渐升级、丰富的产品线、不同系列产品风格和颜色的统一化等设计安排，让目标客户在选择中更加明确他（她）的所选方向，而且也更便于让其看到品牌的整体性、不可替代性，帮助经销商成功捕捉目标客户信息；第三，通过贯穿整体的软装、硬装配套设计来实现品牌店面整体效果的相互呼应，很多经销商在店面落成后往往对于店面的软装配饰的选择会非常困惑，而在对消费客户的指导建议上也常常是摸不着头绪，而现在这种整体的效果搭配则真正为经销商提供了一份完整解决方案，既为经销商解决了困惑，更帮助其认识到了所选品牌的自身价值所在，帮助经销商更轻松的实现签单。而这几层功能的实现则一定要建立在方案制定者对企业特点的充分了解、对行业的透彻把握、对经销商心理需求的清醒认识上，否则只是泛泛的外观设计陈列则毫无推动意义。第四，透过店面形象的规划设计方案，单店营建时无须再进行设计，减少设计环节的时间投入；同时，品牌终端连锁形象的规划设计所提供的店面内部组件化的执行，可以大大的缩短建店时间和采购费用，能够有效降低建店的成本。另外，对于加盟投资者来讲，有了品牌终端连锁形象规划设计的连锁品牌比其余品牌更具有可信度，更容易促成加盟者的合作意愿与品牌共识。? ??? ?? 以丹东木瑞祥品牌为例，在2012年成功转战国内市场过程中，与漫设计（大连）有限公司共同合作，制定出了一套完善而富有品牌特色的终端连锁形象设计体系，在漫设计团队与木瑞祥品牌负责人李总的多方交流和探讨中，不但更加明确了其企业优势、市场需求和产品定位，木瑞祥目前“定位中高端整木家居定制”的发展思路为木瑞祥原木整