第七章 国际市场进入战略课件.pptVIP

第七章 国际市场进入战略 第一节 战略概论 一、战略含义 战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署 二、战略的两个基本问题 确定经营领域和经营地域 确定进入或占领选定领域或地域的战略 三、进入国际市场的战略 1、确定企业进入的国际市场目标 2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划 3、战略计划实施 四、进入国际市场的战略要素 1、评估产品与外国市场 2、确定目标市场 3、选择进入市场模式 4、制定营销规划 进入战略要素图示 格力集团的国际市场战略 第二节 进入国际市场战略模式 进入国际市场战略模式是指企业对进入国际市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他的系统规划。 一、出口进入方式 出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。 （一）间接出口 通过本国的中间商来从事产品的出口 1、间接出口的优点 不要求企业任何国际营销经验 不要求企业处理任何国际营销业务 风险小 灵活性强 2、缺点 企业无法了解和控制海外市场 不利于企业积累国际营销经验 不利于树立企业国际市场形象（品牌） 对中间商依赖性强 中国电动工具的国际营销模式 中国生产的电动工具己占全球的70％销售收入却只有10％利润； 中国机电是有竞争力的问题是我们没有品牌没有终极市场。 终极市场就是带品牌的销售收入 因为品牌、销售渠道和售后服务网