锅炉行业采购供应商选择研究--小论文.docVIP

锅炉行业采购供应商选择研究 陈 勇 摘要：分析锅炉行业供应商选择的问题，阐述供应商选择的具体办法。 关键词：供应商选择；层次分析法；采购 进入二十一世纪以来，在市场竞争高度全球化的情况下，采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，越来越受到国际大型企业的广泛重视。进一步降低企业成本。在劳动力与原材料密集型行业具有价格优势，有些产品在全球已经成为主要的供应商，例如铸造、锻造和机械加工产品。 （1）思想观念滞后 我国锅炉企业在采购管理方面存在许多不合时宜的观念，主要体现在两个方面：重销售，轻采购；过度利己，缺乏战略眼光。 （2）企业采购管理的效率低下 产品质量难以保证、物资积压、存货周转率低、资金占用量大、货款被截留挪用等情况，难以杜绝采购环节的不正之风和腐败行为，严重影响着企业整体绩效。 （3）企业采购环节十分薄弱 各锅炉企业对采购管理的研究很少，远远落后于企业对采购知识的需求。企业采购环节隐性浪费十分严重。 （4）企业对采购管理的忽视 锅炉企业在采购与供应链管理方面未给予足够重视。 总之，采购是企业商务活动中一个必不可少的重要环节，这一环节在我国外向型企业实践中相当薄弱，尚未引起管理者的高度重视，很大程度上影响了我国锅炉企业管理的整体水平。 二、锅炉行业供应商选择的具体方法 锅炉行业竞争日趋激烈，销售作用巨大，但是，采购成本降不下来，将直接影响中标和利润，选择合适的供应商，把企业成本降到最低，是该行业采购中最重要的一个环节。在选择供应商合作伙伴时一定要慎重，首先要看合作伙伴是否拥有可以利用的核心竞争力；其次所选的供应商应与企业自身拥有相同的企业价值观及战略思想；最后一点是合作伙伴必须少而精[3]。 （一）供应商选择的原则 在选择原则方面，应该遵循如下三个原则： （1）合作伙伴必须拥有各自的可资利用的核心竞争力。才能提高整条供应链的运作效率，从而为企业带来可观的利益贡献。 （2）拥有相同的企业价值观及战略思想。若价值观及战略思想差距过大，合作必定以失败而告终。这两方面都会极大地影响双方合作的兼容性。 （3）合作伙伴必须少而精。若选择合作伙伴的目的性和针对性不强，过于泛滥的合作可能导致过多的资源、机会与成本的浪费。 （二）供应商选择的具体方法 供应商选择的方法很多，常用的有招标法、成本比较法、层次分析法和数据包络分析法等等。可根据锅炉行业具体情况进行选择。 1 定性选择法 定性方法主要是根据以往的经验，或专业人员的判断来选择供应商，其主要包括直观判断法、招标法和协商选择法。 （1）直观判断法是根据对采购人员征求意见及询问和对供应商进行调查得到的资料，再结合企业自身实际情况，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。 （2）招标法是由企业提出招标条件，各投标企业（人）进行竞标，然后由企业决标，最佳的供应商。但招标法也有一些缺点，招标手续比较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。 （3）协商选择法是由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，以确定适当的合作伙伴。 2 定量选择法 定量选择法有很多种，较为常用的主要有采购成本法和作业成本法。 （1）采购成本比较法是通过计算和分析针对各个不同的供应商的采购成本，选采购成本较低的供应商的一种办法。对质量和交货期都能满足要求的供应商，可以通过计算采购成本来进行比较分析。通过计算不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商。 （2）ABC成本法(Activity―Based costing)又称作业成本分析法，该法对现有的业务进行分解，找出基本活动，着重分析各个活动的成本，特别是活动中所消耗的人工、资源等[4]，通过计算供应商的总成本来选择供应商，作业成本法的总成本模型为: (1) 式中：Si代表第i个供应商的成本值；pi代表第i个供应商的单位销售价格；Pmin代表供应商中单位销售价格的最小值；q一采购量；cj代表因企业采购相关活动导致的成本因子j的单位成本；Dij代表因供应商i导致的在采购企业内部的成本因子j的单位成本。这个成本模型用于分析企业因采购活动而产生的直接和间接的成本的大小。企业应选择Si值最小的供应商。 3 定性与定量方法相结合 定性和定量相结合的选择方法常用的主要有层次分析法(AHP)、神经网络算法(ANN)和数据包络分析法(DEA)。 （1）数据包络分析法 数据包络分析（data envelopment analysis，DEA）由Charnes A和Cooper W等人于1978年创建，是以相对效率概念为基础发展起来的一种新的效率评价方法，是处理多目标决策的有效方法[5]。它通过将企业的一组内部活动和绩效度量值综合到一个模型中，解