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写字楼租赁模式研究（初级版） 一、收益模式研究： 根据收益模式，可将写字楼经营模式划分为三种： 物业销售收益模式 大部分写字楼所选择的收益模式，即将项目进行预售回现，是目前深圳大部分开发商选择的收益模式； 混合型收益模式。 部分进行租赁收益、部门销售回现，此模式的出发点为企业有短期资金回收需求，同时希望兼顾长期租赁收益；另外，也有个别情况属于项目土地出让条件中对于出售比例有所限制，无法全部出售。 案例：金运世纪大厦、中国凤凰大厦 物业租赁收益模式 整体以租赁收益模式进行经营，获取长期收益回报； 案例：嘉里建设广场、荣超第五座、星河发展中心、地铁大厦、免税大厦…… 二、租赁物业将成为商务市场的发展趋势 福田中心区在07年以来，租赁收益型写字楼不断增加，逐渐成为片区市场主流，参照香港成熟开发商的经验，商务、商业物业的租赁经营模式，将随着市场的不断成熟逐渐增加。 新鸿基案例：新鸿基地产的发展过程中，其租赁物业比率呈快速上升的趋势,从1988年的22.3%增长至2004年的47.9%商业物业在所有的物业类型中占据了最高比率,保持在40%至45%之间写字楼所占比率次之,从1994年的24%增长至2004年的32%。由于保持了产权的统一与完整性，有利于日后大厦统一经营管理与维护，能使物业形象得到良好的维护与提升。物业具备一定的面积调配弹性，以迎合客户因业务发展需求而对办公面积的扩充要求，有效避免企业带来的搬。彼此恶性竞争竞相压价导致租金水平的参次不齐。求 租 客 户 信 息 表 Information for Lease 年 月 日 客 户 名 称 Name of Tenant 行 业 Trade 地 址 Address of Tenant 电话/传真/电邮 Tel/Fax/E-mail 联系人 Contact Person 物 业 Properties 意 向 面 积 Area for Lease 约 平方米 About Square Meter 客 户 要 求 Requirements 客 户 签 名 Confirmed by Tenant 代 理 商 签 章 Confirmed by Agent 发 展 商 签 章 Confirmedby Developer 客户登记确认书 由： （甲方） 传真号码： 致： （乙方） 传真号码：0755- 本公司现有下述客户对贵司________项目表示兴趣，现将客户资料列出如下。在本公司代表带领下，客户已与贵司进行直接会面，请贵司确认此客户登记。 客户资料： 公司名称：（中文） （英文） 联 系 人： 职 务： 联系方式：Tel： Fax： Mobil： E-mail: 租赁意向： 楼 层： 面 积： 其它要求： 第一次会面时间： 甲方代表： 联系电话： 甲方负责人签署及盖章： 日期： 乙方意见： 接受登记（ ） 不予登记（ ） 复核意见： 乙方负责人签署及盖章： 日期： 租赁结果：□已成交（乙方负责人签署及盖章： 日期： ） 收到押金金额：