万科青岛万科魅力之城促销建议报告.pptVIP

通过宝龙及卓越的降价热销可以看出，价格因素对成交与否起到关键性作用，所以为达成销售目标，本案价格调整势在必行。 通过以上分析，建议瞰二、瞰三户型作为突破口进行差异化销售，并总价做相应调整。 通过此次对于客户心理价格的摸底，瞰二折合均价约5350，瞰三均价 为5100元，瞰景公寓折合均价为5225元. 已推未售库存分析 未推可售资源分析 年底完成7000平目标： 本年度仅剩两个月的时间，7000平米按照瞰景公寓面积换算约70套，平均35套/月。 如按82折销售，乐观估计意向客户16组全部成交，距离完成70套的目标，尚有54组意向客户需要积累。 按照本年度瞰景公寓客户成交率20％来计算，需至少积累客户约300组。 所以现场需要加大媒体配合和渠道拓展，以保证优质客户积累量。 库存： 目前已推未售共11865㎡，其中瞰景公寓共7681㎡，库存房源已经足以完 成目标，现场建议只去化库存，不进行新房源的加推。 优势：由于客户关注时间较长，认可度较高，比较容易引导。 劣势：之前购买客户可能存在投诉的风险， 但是可以通过风险预案降低风险。 新房源：加推新房源，目前瞰景公寓整栋未售资源主要集中在8＃楼、28＃楼1－3单元和 26＃楼1单元。 优势：可以降低客户投诉。 劣势：1、8＃楼和28＃楼由于其位置、朝向、面积问题客户抗