福田长沙汽车厂国际营销策略的研究.pdf

福田长沙汽车厂国际营销策略研究 摘 要 2011年世界经济增长明显放缓，发达国家经济复苏乏力，新兴经济体增长态 势放慢。金融危机对全球经济的影响超过很多人的想象。如今，尽管欧美一再强 调国内经济开始回升，但复苏的过程仍很缓慢。从全球经济形势看，由于经济复 苏过程缓慢，并且仍在震荡，卡车出口形势不乐观。 长沙福田汽车厂作为福田汽车集团在南方的重要战略基地，有着独立的出口 权，连续几年卡车出口名列前茅。但是，2011年长沙福田汽车厂的出口业务同期 下滑了30％多，海外业务发展碰到了瓶颈。本文通过对外部环境和长沙福田汽车 面对的机遇与威胁、自身的优势与劣势分析，对其海外营销策略进行了研究。 本文回顾了营销及国际营销的基本理论，介绍了国际营销在国内、外的研究 现状、国际营销在中国的应用及企业进入国际市场的模式。文章分析了福田汽车 海外业务的现状，从公司的海外产品资源、价格、渠道和促销管理能力等方面， 分析了其内部能力。通过研读一些全球经济和出口市场报告，分析了福田长沙汽 车厂面临的外部环境，细分了海外市场，确定了30个海外重点开拓市场。在此基 础上制定了以产品、价格、渠道和促销为要素海外营销策略组合。 最后提出