2013年金秋会战业务方案工作指导书5页.docVIP

XXXX2013年金秋会战工作指导书 各三四级机构、分公司各部门： 大家好 九十联动金秋会战已经开始，近期会议、启动、方案、文件下发的比较多，各个工作主题也比较多，为了避免产生混乱，更好的推动金秋会战各项工作进展，抓好重点，多而有序，忙而不乱，现在将金秋会战期间分公司个险的工作做如下提示： 一、工作目标和主题： 1、目标： 金秋会战时间涵盖9-10月，9月份标保700万，新增300人； 10月份标保600万，新增200人；具体9月份指标分解如下： 2、主题： 目的：实现业务倍增、拉升有效人力。 方法：借助公司7周年司庆的庆典，炒作XX产品的停售，营造分公司对抗的氛围，推动XX100捐书活动带来的准客户积累和访量的提高。 二、经营主抓重点： 1、公司7周年司庆：本次活动，总公司不再举办特别的庆典，由分公司统一运作。重点是借助9月20日司庆的由头，推动业务员拜访，培养绩优员工。 为此，分公司按照阶段举办开单员工周抽奖活动，每2000元标保抽奖一次，同时在此期间总公司将在系统内抽取5名员工参加巴厘岛的旅游活动；同时在9月1-20日重点推动1万元数码相机的奖励；2万元数码相机+意外险送客户；5万元入围巴厘岛一个名额。同时所有1万元以上的员工颁发【七周年司庆先锋】证书，并在XX保险报上进行表彰，且这期间的业务按照1.2倍计入巴厘岛的旅游参赛。 在9月20日当日，分公司和中支举办司庆庆典活动，以联欢早会、庆生、分享、合影为主题。 2、XX产品的停售运作： 总公司下发了XX停止新契约扫面的文件，截止日期在10月31日；分公司明确了停售运作的节奏，将XX产品销售的限额限时销售规定明确如下：9月1日-9月20日，为了配合总公司司庆，将XX销售的额度特别放宽到底线为10年期交保费2000元。9月21日-10月15日，XX销售额度恢复到当前的缴费底线5000元。10月16日-10月31日，XX销售额度提高到缴费额度底线10000元。10月31日晚上24点，XX停止扫描新契约保单。 各机构为了配合XX产品的推动，需要借助周末的时间，举办多场产说会，协助员工讲解产品，促成保单。 在宣讲XX停止新契约扫描时，借助停售的节点推动高峰，借助公司司庆明确XX本来就是为了司庆研发的产品。 在推动XX停售时，借助司庆前额度的放宽推动更多的员工开单XX；同时借助司庆的理由培养、陪访大额客户，敢于促成5万的XX大额保单。 3、分公司的对抗； 本次山东与河北联合，共同对抗江苏分公司；江苏已经明确要在9月份冲刺千万；河北分公司9月份预计可以实现标保400万，为此，我们提出700万的目标冲刺是为了能够确保获胜。本次对抗，按照8月22日-9月30日的预收且承保标保绝对值论输赢，对抗的奖惩是落败方分公司的个险系列全体人员绩效工资归获胜方分公司的个险员工奖励； 本次总公司会议，做了明确，针对四级机构的奖励，按照四级机构业务平台，市区本部10万、20万、30万；郊县服务部5万、10万、20万、设定了三个标准线，分别进行2%、4%、6%的奖励，等到总公司下发正式文件通知后，分公司再进行明确奖惩标准，但是可以告诉大家，分公司的意见是重点奖励四级机构负责人，希望大家借助这次机会，争取更高奖金，获得更高收入，人人收入过1万，争取到2万。 三级机构负责人的奖惩设置，和分公司与江苏的对抗结果同呼吸、共命运，对抗山东获胜，三级机构负责人9月份绩效按照2倍计发，若对抗落败，则为零绩效。 为此，分公司将针对各中支和各四级机构下发对抗的机构名单，并且每周下发1-2次对抗战报，希望我们能够共同咬定对手，追求胜利。 分公司将在职场的显著位置张贴对抗海报，同时建立对抗业务榜，要求各机构也将对抗建立早会通报和战报，让全体员工及时了解对抗胜败状况，团结一心，追求胜利。 4、XX100活动的继续推动： 司庆期间，XX100捐书活动继续推动，到当前截止，客户捐赠的图书已经达到4000多本，9月份，分公司给每个业务伙伴准备了15份礼品，要求各机构在月底前将礼品发放到员工手中，同时让每个员工缴纳50元成本费用；本月员工开单一件，返还所交款项的50%，开单2件，返还所交款项全部。希望通过这次活动前期的面谈、中间的追踪和事后的盘点，让每个员工可以积累30名准客户，在9月份开单2件。 同时在推动XX100捐书活动的同时，分公司也将在本月继续捐助4所小学的XX图书馆，部分机构也将所收集的图书进行现有小学的维护和回访。 XX100活动的持续推行，主要目的在于希望我们在推动停售和司庆的同时，员工的客户储备和访量能够有所储备；希望各级管理干部明白这一点。 5、关于九十金秋会战的新增推动和主管引进的明确： 前天晚上人管室将9月份新增政策和聘才政策进行了下发，再次强调一下这几个政策的要求： 9月份新人训练津贴开始执行，放开直辖组的限制，