天津远洋新干线de区价格调整建议优仕014年.pptVIP

联系qq：744421982 * * * * * * * * * * * * * * * 联系qq：744421982 商会活动——借助商会资源，组织“远洋名家面对面”系列活动 商会 区域行销 核心思路: 高端CBD核心办公区 区域选择：市内六区及滨海新区，核心CBD区域 具体操作：以专业行销团队执行区域行销工作，由经理级专员执行“PtoP”式专属 服务。 资源平台 利用公司同类产品资源平台：积累多年行业经验，储备了数千个客户资源，与多家企业达 成战略合作伙伴关系 针对性营销 D/ 联系qq：744421982 CLUB营销 方案执行：与汽车4s店、酒店、高尔夫俱乐部等建立合作关系，选择人流及客层符合 项目气质的商家设立外展区、或放置宣传资料。 人员配备：1-2名置业顾问 巡展安排：每周一次 巡展区域： 空港区域：汽车4S店、国际展览中心、酒店、高尔夫球场等； 海港区域：海港区域内五星级酒店、高档餐饮等； 市内区域：市内区域五星级酒店、高档餐饮、高档俱乐部。 方案执行：借助车友会、高尔夫、网球俱乐部等目标客群集中的高级会所，开展 节假日会员专享优惠服务。 目标区域： 车友会：路虎、VOLVO、奔驰等高档商务用车车友会 高尔夫、网球俱乐部：天津市各大高尔夫俱乐部、网球训练中心 高端巡展 针对性营销 D/ 联系qq：744421982 产品推荐会——远洋名家面对面 活动实例2 目标客群：商会负责人及企业会员 地点：销售现场 形式：缘自空港，情定远洋，产品推荐会 流程实例：如：精选线路，携与会人员感受空港；借助现场包装及多媒体，推 介本案产品；组织冷餐会及抽奖活动。 针对性营销 D/ 联系qq：744421982 优仕渠道策略计划 长期客户的跟踪推介 优仕将组织公司与战略合作伙伴对远洋写字楼项目进行专题介绍会及信息跟踪服务，并向公司的长期客户进行推介 资源平台对接 利用公司客户资源平台进行对接 活动互动 配合远洋组织专题研讨会，带动媒体的新闻宣传 针对性营销 D/ 联系qq：744421982 客户特征：此类客户通常为具有银行、保险业或海外基金背景的投资公司，购置物业后短期以出租方式进行物业经营，持有几年之后再将物业进行整体出售。 优仕战略合作客户（部分） 投资收益型 针对性营销 D/ 略 联系qq：744421982 企业自用型 针对性营销 D/ 略 联系qq：744421982 启动销售大事件：建立领先客户，形成优秀客户趋同心理，重视口碑效应 投资客、渠道客户 第一波客户 领先客户 第二波客户 主流客户 第三波客户 跟随客户 本项目-价值发现者 本项目-“羊群”客户 客户量模型 客户研究模型 ——启动市场的客户变化 相互拉动的关系 相互拉动的关系 大事件营销 针对性营销 D/ 联系qq：744421982 宣传适用媒体分析 报纸 户外 电台 类型 推荐星级 优点 缺点 适用条件 ★★★★ ★★ ★★ ★★★★ 成本开销 大众媒体适用楼盘项目及企业品牌的宣传，对项目前期地缘客户的积累效果较好 偏高，如采用灵活方法，部分路牌进行关键节点短期组合，费用将有所降低 地域性强，受众集中，传播周期长 一般通过直接接触进行宣传 大众媒体适用企业形象宣传一般采用地方性电台媒体 偏高 对开车的客户可进行直接传播 受众分散，时效短，成本偏高 小众媒体适用于企业品牌宣传 适中，尤其是以文章的软广告形式 地域性强、传递时间适中 受众较狭窄 适用于楼盘与企业形象的宣传 适中，可用于开发周期较长项目 地域性强、时效长、受众集中 客群针对性较差，信息更新慢 大众媒体适用于企业形象宣传 偏高，其费用根据画面位置按天计算 幅射面较广，效果持续时间长 受众过于分散 小众媒体适用于企业楼盘宣传 促销信息传递偏低，适用于项目大范围撒网 针对性强、受众集中 时效性短 适用于企业楼盘宣传 可附带进行企业宣传 低 地域性强、受众集中、时效性长 信息反馈时间较长 ★★★★★ ★★ ★★★★★ ★★★★ 大众媒体适用于楼盘项目的宣传，如楼盘开盘、促销等 对企业形象宣传也适用 适中，如采用新闻性质的软广告则花费较低 地域性强、受众集中，投入产出比高 时间效应短，宜集中投放. 杂志 车体广告 网络 短信 DM 媒体投放 E/ 联系qq：74442