中原地产房地产行业地铁天骏投放说明书.pptVIP

联系qq：744421982 重组媒体 有效覆盖创新诉求 引导需求 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　 ----------地产行业地铁天骏 投放说明书 开发商是一直等待? 最后等到资金链断掉, 跳水卖楼（损失不可估量）还是提前花钱做广告(开支可控)－－ 当然是－－广而告之目标客户, 早卖早安心 !! 理由是－－积压到最后一起放量, 竞争压力更大,风险更大 ! ! 　分析一下可能的原因?? 　一方面是市场大势的原因？？ 　大势靠个人和企业很难改变！！ 　可能是媒体组合,传播渠道,出了状况？？ 　还是卖楼诉求需要新思路？？ 我们习惯，深圳卖楼３步曲－－ 长线立柱先行－－普遍告之，树立品牌形象 中线网络互动－－搜集准客户信息 短线报纸，电视狂轰－－软硬结合，双管齐下 　以前经验证明，效果不错，大势好的时候，楼卖的很快 挖掘媒体效果下降的深层次原因 以前立柱广告，开车一族看的多(中国有车的一般都有房了),市场投资客多的时候，效果当然好！ 现在买房的很少开车(首次置业者,高级白领占主流) 以前，都市人没那么依赖网络，喜欢看报纸找新闻， 　现在，看报的时间越来越少，报纸效果不变可能吗？ 以前，晚上夜生活没那么丰富，现在，都市人不是泡吧，就是商务应酬，电视效果不变可能吗？ 识时务者为俊杰 新大势下，新市场背景下， 我们要寻求媒体创新和诉求突破 解决方案是： 创新的媒体组合和差异化的诉求来打动目标客户 说服客户用投资的眼光来买楼，并提早入市． 　先看看，我们买楼的市场主流－高级白领人群的新生活形态： 他们中的大部分每天坐地铁上下班，周末坐地铁去商业ＭＡＩＩ或商圈逛街，购物，吃大餐，看电影，拍拖！！ 节假日他们户外踏青和运动的时间越来越长，晚上喜欢去泡吧和上网；看报纸，看电视的时间越来越少！！ 他们正规划先买房，后买车，找个对象一起供楼，共同组织一个美满的家庭． 他们是深圳上升中的中产阶级----- 他们小资，时尚，有品位，高学历，收入稳定并明显高于深圳一般水品，是首次买房最主流和忠实的目标客户! 所以,我们思考—地产投放媒体的常规组合 　是否，我们的客户没有被有效覆盖？(目标客户生活形态变了) 　是否，我们要选择新的媒体形式作为组合(立柱,报纸和电视效果差了)？ 　是否，我们的很多广告费被浪费了(预算分到其他　　　　　　　新主流白领媒体--如地铁，尝试突破)？ 当然,要改变习惯不容易 98年以前,地产商只相信特区报和商报 99年,万科做立柱广告之前,地产商很少用户外传播! 2000年,深圳电视的地产频道也才开始攻城掠地! 1999年,南都介入到深圳报业竞争格局,花了不少精力 ! 2002到2004,搜房被地产商接受,也有个过程 ! 事实证明,最终地产商都接受了立柱,电视,南都,和搜房 地铁媒体的５大独特优势（相对其他户外媒体而言） 受众优质，覆盖面广（集中覆盖深圳２／３高级白领和商务人群） 关注度高（在一个相对封闭的空间内，乘客逗留时间长） 视觉冲击力强，品牌形象好（洁净，舒适，无干扰的媒体环境，体现高端品牌形象） 接触频次密(相对稳定的上下班及购物人群，每天多次重复接触广告) 媒体形式富有创意，产品组合特色多样！ 商圈动脉：连接深圳 8 大特色商圈 　政策打压，短线投资客离场　首次置业者买房，真的就找不到投资概念了吗？？ 　当然不是！！ 　未来２到３年，深圳２号，３号，５号的全线开通，深圳楼市格局将重新洗牌，将会是深圳人，尤其是高级白领最后一波大的房产投资行情！！ 然而，经验告诉我们 用投资的眼光买楼，先知先觉的人还是极少数！ 市场是需要和可以被引导和教育的，市场信心是大家互相给与的！！ 所以，广告诉求可以大胆创新，投资行情不等人! 抓住深圳楼市最后一波大投资行情，买楼是靠眼光的,也是买远景和买未来大配套的！！ 一味的等关内楼盘价降是不现实的－－地价涨，钢筋涨，人工涨，物价涨，能源涨．．．？ 寻求地铁沿线物业的长线投资，价格有空间，配套有保障！５条地铁线的开通，会彻底改变深圳人的生活工作模式，龙岗布吉，宝安，龙华居住，坐地铁市内上班不是梦！！ 轨道交通便利，会大大拉近关内与关外的楼市差价，先自住未来换房，靠收租和转手获利空间都很大！ 所以,我们完全有理由相信,通过---- 重组媒体格局. 有效覆盖主流高级白领人群. (将立柱—网络---报纸---电视媒体构成,变成,立柱—网络和地铁—报纸---电视的新的媒体格局) 提供创新的广告诉求(变单纯买楼,为带地铁物业长线投资概念)