- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
浅谈城乡零售户卷烟销售的区别
片区属于城效结合区,所以走访过程中也就城区和农村零售客户的不同销售情况进行了简要的分析,发现了还是存在以下不同的几个特点:
一、销售品牌上的多元化存在明显差异
相信是受到周边商圈各有差异的影响,受限于零售点所在地理环境、工矿企业及人流层次的不同,所以在销售品牌的多样性上面,城区的零售终端销售品牌种类更多一点。一些主要街道人流量众多,品类复杂,这些都决定了对而农村则由于商圈成份简单,人流量相对固定,所以终端销售的品牌种类相对比较单调,更多的只是几个老品牌。走访的时候,就发现一些客户干脆就没有将卷烟摆到明处,问原因,“反正就几个人买,不摆也知道的。”
二、在销售上的主动性存在明显差异
从稍售积极性来看,城区零售客户强于农村零售客户。就走访情况分析来看这可能与城乡的零售客户年龄层次上有着息息相关的联系。比较来说,城区的零售客户偏壮年,而农村的客户则有些弱势,以一些老年人居多.这与社会经济的发展有一定的关系,在城区销售卷烟的客户,都蹦着赚大钱的目标,所以他们无论在销售积极上还是品牌推荐的积极性上都较强。而在农村驻守的客户则相对较保守,特别是一些老年,开个零售店最大目的就是有个事做,有点小钱花花,这点表现在新品牌的接受上往往被动接受,有需求而后再进货,没有探求消费需求的主动性。
三、销售的稳定性上存在明显差异
由于零售业加剧的竞争,城区零售客户感知的压力比农村的零售客户更大一点,一个繁华地段,可能会出现几间相类似的副食品店或是烟酒店,例如城区的九龙汇商业街,现在仅仅还处在招商阶段,但是已经有了四五间的卷烟零售店.加上竞争的加大,使得城区的零售客户在销售上具有极不稳定性,有些往往出现花昙花一现的情况,出现转让,转租的情况较为突出,而这点,对于农村零售客户而言,这个问题倒显不是特别的突出。
四、零售店容、形象方面存在明显差异
受到销售积极性的影响,所以农村与城区之间零售店容及形象方面也存在着差异性,农村的柜台大都属偏小、立柜,不方便卷烟的层次摆放,对一些新品牌也无法做突出性的摆放。而店面形象也不突出,甚至大都没有个性化的店名。而城区的柜台则大而宽敞,铝制材料,可以多层次的摆放卷烟品牌,可以使消费者一览无遗,店面上也大都会有明显突出的名称,以区别其它的零售店。
五、销售管理能力存存在明显差异
具体表现在资金周转、库存管理上,农村零售客户由于大都是弱势群体,所以在资金周转上还是存在一定的问题,特别是对于一些高档的新品牌,就存着担心销不出去,资金累积的后顾之忧,所以对于一些高档品牌的库存,也是有一条卖一条,没有计划性。城区客户则相对没有这种顾虑,在销售管理能力上略胜一筹。
城区与农村之间零售客户之间存在差异也预示着在走访的过程中的应该区别对待,针对不同的特点应用不同的方式进行沟通,从而达到事半功倍的效果。
您可能关注的文档
- 山东省泰安市2015届高三数学上学期期中试题 理 新人教B版.doc
- 试论当下幼师美术教学中的审美教育201210300152438211.doc
- 试论电厂施工建设中预防锅炉爆管和泄漏的措施2014242162523588.doc
- 银行纪检监察工作总结.doc
- 山东省威海市乳山市2013-2014学年高一数学下学期期末试卷(含解析)新人教A版.doc
- 试论电气自动化专业英语教学方法研究.doc
- 试论对交通事故处理中道路交通事故责任的含义界定201412316369779.doc
- 试论多媒体教学发展与完善.doc
- 山东省潍坊三县市2014-2015学年高二数学上学期阶段性教学质量检测试题新人教版.doc
- 试论服装设计中“线”的运用2014242102323681.doc
最近下载
- 求阴影面积的常用方法.pdf VIP
- 2024年广东省深圳市盐田区梅沙街道招聘社区工作者真题含答案详解.docx VIP
- 英、美、中三国会计师事务所组织形式演变研究.pdf VIP
- 工会经费管理与内部审计问题分析及改进建议.docx VIP
- 电气管理课件.pptx VIP
- 2025中国现代文学史自考真题及答案 .pdf VIP
- 2025努力锻造忠诚干净担当的新时代政法铁军党课PPT课件.pptx VIP
- 富士达电梯MLVF-T无机房(CP40)电气原理图.pdf VIP
- 国家建筑标准设计图集-12S101 矩形给水箱.pdf VIP
- Pico Pico Neo 3 VR头盔 Pico Neo 3 0207 用户手册.pdf
文档评论(0)