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扭转乾坤——某玩偶企业网络商务方案 院 校： 西南民族大学 团队名称： e和团 参赛组别： 网络营销活动策划主题赛 时 间： 2008年12月29日 目录 一、公司简介 二、市场环境分析 （一）、宏观分析 （二）、微观分析 三、市场机会分析 四、企业经营状况与资源分析 五、SWOT分析 六、网略营销组合与策略（中国制造网） (一)公司推广 （二）针对潜在顾客的询盘的策略 （三）业务能力 （四）产品策略（Product） (五）支付策略（Price） （六）物流策略（Place） （七）中国制造网（Made-in-C）的即时通讯——EMC（Electric Made-in-China Communication） 七、广告战略与组合 八、实施细则与解决方案 九、实施计划的管理与控制措施 十、备选方案 十一、经费预算 十二 附注 一、简介 （一）中国制造网现状及未来发展前景分析 中国制造网（Made-in-C）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网独有的“Made in China”域名对中外商家而言非常直观形象，具有很强的亲和力和天生的知名度；而它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。 　中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。 （二）XX有限公司是集生产、代生产、销售为一体的综合性玩具制造企业，公司目前的主要生产和销售包括自己研发设计的玩偶玩具，以及来自客户订单的制造。根据客户的不同需求生产满足客户的产品。 二、市场环境分析 （一）宏观环境分析 1.随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。近年父母普遍认同玩具能够启发儿童智力，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。可见，中国的玩具市场特别是益智玩具有蕴涵着巨大的商机。 2.在玩具市场，尤其是国内玩具市场，99%生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，适合成人或全家人玩的玩具少之又少，而64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。以上事实表明，投资玩具行业的前景十分广阔。 3. 自从今年夏天发生的美泰公司召回玩具事件以来，良好的供货机制出现了停顿。许多知名的玩具厂商都不约而同地都有意识地把生产安排到其他国家，以规避质量风险，以免再次发生召回事件。比如世界头号长毛绒玩具公司德国的史戴夫最近将其在中国10%的生产重新安排回德国。这种现象目前尚不多见，但如果中国的生产问题得以证实，它很有可能变得日益普遍。中国制造确实遭到了一些的质疑，产品的出口也受到了一定的影响，但是中国制造只要增强质量管理，其竞争力还是显而易见的。但只要中国产品质量过硬，境外公司仍愿意在中国生产产品。”　　可见made?in?china并没有象传闻中的那样在全球失去了市场，相反，只要中国的产品质量过关，对于中国产品的需求是源源不断。 （二）微观环境分析 供应商： 我公司与原材料、零配件、设备、能源、劳务及其它用品等供应商有良好的合作关系，每一种需求都有多个供货渠道，货源供应在时间上和稳定性上都有切实保证，供货商能够高质量的产品。我们选择那些能够提供品质优良、价格合理的资源，交货及时，有良好信用，在质量和效率方面都信得过的供应商; 我们的供应商多样化。受到供应变化的影响和打击的可能性小。 经销商： 公司实现了前向一体化，在中国制造网（Made-in-C）提供的电子商务平台上进行网络营销，在国内各地建立了专卖店或者加盟店，减少中间的流通渠道，降低费用，让利于消费者，在国外则寻找代理商合作销售。