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怎样写工作方案 怎样写工作方案 　　ErP项目中，我们经常会遇到咨询顾问写“解决方案”的情况，有些公司售前阶段需要售前顾问来写，有些公司甚至有方案经理这类的角色，笔者不才，写过一些，所以，简单介绍一下方案的写法，都是经验之谈，就不去引经据典吊书袋了。另外，需要提醒读者注意，本文写的是”售前方案“，不是项目开始后的实施方案。售 　　前阶段，一般最终做过简单调查后，需要制作某某企业ErP实施方案，或者规划方案，解决方案等东西。 　　这个方案通常情况下，是由咨询公司对企业进行初步调研之后，会同企业ErP选型项目组共同制定的，主要功能用来游说企业项目决策人，同时企业领导人选型决策的参考。 　　我通常的写法如下，笔者一家之言，大家见谅。 　　方案框架（以下是简单写法，复杂写法的框架比这复杂很多）： 　　一。引言 　　主要讲信息化趋势，企业所属行业，特别是竞争对手的信息化动向。 　　二。企业现状分析 　　主要是问题分析，问题是指信息化可以解决的问题，无关的问题不要谈。 　　这些问题有共性，比如：信息孤岛无法集成和共享，企业流程效率低下，成本无法有效控制等等，同时，也要分析本企业及所属行业的一些特殊性问题，比如：快速消费品行业对高效供应链管理的迫切需求。 　　这些问题的写法可以借鉴一些咨询公司的方案，尤其是问题的表达，很多咨询公司的方案堪称典范。 　　三。信息化如何解决这些问题。 　　本部分是重中之重，一般说来，要分成以下小章节。 　　1。关键业务流程，信息化功能实现（重点，用流程图，数字，模型说明信息化功能实现，特别是如何解决企业现在面临的问题） 　　2。流程优化与重组。 　　3。企业最佳业务实践复制。 　　四。实现的价值和收益 　　要区分可以计量的，和不可以计量的，可以计量的，甚至可以细化到资产负债表事项。 　　五。项目实施初步规划 　　可以用甘特图作简单描述，说明时间，阶段，成果，参与人员等。 　　六。项目资金概算。 　　软硬件投资，咨询费用，新增的项目组人员薪资等。这个概算，也是作为一个初步报价的过程，具体价格要慎重，不可多写，也不要少写，摸清对方心理底线。 　　七。一些建议。 　　如，尽快启动项目，要注重项目组成员的福利待遇等等。 　　我的感觉是，文字尽量控制在100页以内比较好，同时，一定要出一个简化版本，将方案浓缩在3页，5页A4纸上，这样便于领导查看主要数据。写作的原则： 　　金字塔写作原理 　　以事实为基础，以假设为导向，严格的结构化 　　数字，模型，流程图 　　遣词造句运用严谨，稳重的书面语言 　　写作技巧： 　　不要全盘复制别人的方案，特别是大段大段摘抄。 　　不要一气呵成，要写写停停，留出一些时间思考。 　　写作之前，要和销售人员沟通好框架，多人写作，尤其要注意内部沟通。 　　一定先写初稿，有一个原型，再在这基础上修改增加 　　写作之前，一定要征求对方项目组和领导的意见，尽管有些意见是和方案毫无关联的。 　　注意文档格式（段落，标题，缩进，字型，字体大小，标点）