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宏观环境分析项目 经营资源的盘点项目 波特5力模型 SWOTPPM及生命周期 商品开发课题的提出 商品开发流程 商品开发在管理中的定位 小畅销商品开发 不同的态度意味着不同的风险 心理状态 负责人的研究态度 策划活动 开发活动 战略所主导的商品开发课题 3个支柱 商品开发：六个基本阶段 商品本身特性、预想目标、销售渠道、广告手段、广告方法的概略分析 概念 物化 命名、文字、包装等 提高商品存在感、知名度的各种手段的探讨 价格设定、宣传、促销等 行业背景、企业现状等 市场现状、竞争品牌等 课题导出的基本流程 既有领域的课题探讨流程 按照三种观点分析既有商品状况 主要探讨事项 商品力四大因素 产品能力 沟通能力 流通能力 促销能力 是否达成了当初的计划？宣传和促销活动是否按照计划执行了？执行后的效果又是怎样？如果在这时不对上述情况深入探讨，就有可能错误 地将未完成计划的原因归结为“产品能力” 在分析和总结既有商品的市场营销活动时，应该探讨在进行了宣传和促销费用投入等各种销售活动后，销售额和利润发生了怎样的变化？ SWOT分析视角的重要性 重要的不是单独分析，而是将这个视角渗透进各种分析中加以探讨的态度 依据SWOT分析思想的探讨 讨论的顺序 1，对市场环境进行分析 国内外的经济状况、审批权限的废弃等法律状况、竞争对手的状况、其他厂商进入的可能性、 原材料和零部件的供给状况、流通渠道的状况、生活潮流的变化、消费者购买意识的变化、 代替产品的出现等等。 2，明确我们公司的优势和劣势 品牌力量、商品力、促销能力、流通渠道网络、开发能力、调剂组织能力、生产能力、设备 能力、人才、资金力量等等。 3，探讨上述四种单元的各种相应战略 重要的是，将这种分析视角适用在所有市场研究、用户研究、商品定位的讨论过程中。 按照PPM的定位 依据PPM分析的探讨 实施PPM分析时应该注意的问题点 1，因为企业要持续不断地开发培育新鲜事业和新商品，所以各个单元中的事业和商品，分别 拥有不同的历史和未来的可能性。因此，必须仔细审视各自具有什么样的生命周期。 2，关于各事业和商品，必然会有各自对应的市场环境以及各自的优势、劣势，所以必须用 SWOT分析的视角进行探讨。 3，这个视角可能仅仅是对1和2的概括，但必须清楚地知道自己的核心竞争力究竟在什么地方。 因为在按照分析结果从“失败者”商品行业撤退以后，可能会出现丢失核心技术（这些技术） 会在长期战略中发挥重要作用）的最坏事态。 另： 按照商品生命周期的定位 预测各种情况并考虑对策 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 利润额 导入期： 确认用户是否和当初的目标设定一致，听取他们的评价和意见，然后进行商品的微调。 成长期： 因为有新的企业的进入，所以有必要进行针对竞争产品的品质改进（特性追加、配置升级） 和品种增加等。应该尽可能地开发那些进入新网络和新渠道的商品。 成熟期： 因为竞争变得更加激烈，为了吸引消费者，在品质提升和商品特征差异化方面，增加功能和 加强便利性是不可或缺的。有必要通过大量导入更新换代商品和新款商品，来刺激消费者的潜在需求。 衰退期： 在这个时期，很多厂家从市场撤退。留下来的企业也缩减商品的种类，将精力投入在健全性商品方面 从而展开高效率的营销活动。在商品开发方面，着眼于既有市场的周围需求，摸索新市场形成的可能性， 并为了新想法和创意的商品化而倾力于开发研究。 经营资源的盘点项目 营销能力 既有商品力 商品知名度 顾客普及率 现在使用率 专利使用费 生产成本 商品开发能力 生产能力 营业能力 新商品开发能力 过去3年间新商品的 销售额和利润的贡献度 和其它公司的比较优劣势 原料采购组织能力 生产种类 生产线开动率 商品开发机制 车间和设备的能力 技术制造能力 生产管理技术能力 品质管理的技术能力 营业员的人数 营业员的资质 人均的销售额 人均的利润额 开发环境 开发人数 开发预算 促销能力 基础研究能力 应用研究能力 相对销售额的费用率 征集件数征集率 活动策划能力 宣传策划能力 宣传能力 对销售额的费用比率 品牌知名度 公司名称的知名度 广告宣传和策划的能力 和其它公司的比较优劣势 品牌力量 流通能力 管理能力和其它 使用率 现在的使用率 销售网络 各地区的覆盖状况 各渠道的覆盖状况 物流能力 仓库数量、运输车辆台数 批发中心网络 食品的场合 常温、冷藏、冷冻各温度 带的覆盖率 信息管理能力 销售信息网络 物流信息网络 生产信息网络 原材料采购网络 顾客信息网络 人才培养能力 资金能力 各种财务表 现金流 宏观环境分析项目 确保有效的信息来源，定期进行善审核 社会动向 关于各产业的法律修改和制度缓和 人口动态：高龄化和少子化的进展 出生率的变化 女性走向社会的状况 雇佣结构的变化：就业实