2015年电大《推销策略与艺术》考核参考题库和答案.docVIP

推销策略与艺术（职业技术实训平台答案） ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 （让步） 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。（坚定地让步策略） 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。（坚定地让步策略） 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。（坚定地让步策略） 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。（一开始就拿出全部····） 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。（一开始就拿出全部可····） 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。（一开始就拿出全部可····） 由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是( )。（一开始就拿出····） 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。（等额地让出····） 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。（等额地让出可让利益·····） 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。（等额地让出····） 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。（先高后低，然后又拔高的让步策略） 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住 己方的较大利益，这是( )的优点。（先高后低，然后又拔高的让步策略） ( )一般适用于以合作为主的洽谈。（从高到低的、然后又微高的让步策略） ( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。（由大到小、渐次下降····） ( )一般适应于商务洽谈的提议方。（由大到小、渐次下降····） ( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。（开始时大幅度递减，但·····） ( )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。（开始时大幅度递减，但·····） ( )首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。 （起始两步全部让完可让利益，三期赔利····） ( )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。（起始两步全部让完可让利益，三期赔利····） 区域战争属于( )。（谈判中的非人员风险） 贸易磨擦属于( )。（谈判中的非人员风险） 不可抗力属于( )。（谈判中的非人员风险） ( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。 （谈判中的人员风险） 谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。（谈判中的非人员风险） 政治风险属于( )。（谈判中的非人员风险） 市场性风险属于( )。（谈判中的非人员风险） ( )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。（汇率风险） ( )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。（利率风险） 在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作( )。（素质性风险） ( )主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。（技术性风险） ( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 （纯风险） 货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。 （纯风险） ( )是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。 （投机风险） 举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于( )。（投机风险） 通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。 （完全回避风险） 通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为( )。 （风险损失控制） 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( )。 （转移风险） ( )就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。（风险自留） 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种( )的方式。 （非保险） 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为( )。（开场） ( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。 （善于及时清理已有的各种观点） 在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 （快）