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湖南铁道职业技术学院毕业论文
“统一”冰红茶
2014 年株洲市场营销策划方案
作者：王莎莎、王维、唐丽、周皇佐、周杨静
二级学院：铁道运营与管理学院
专 班级：市场营销 111 班
指导老师：王卫民老师
答辩日期和成绩：
摘 要
随着我国经济的平稳较快发展，人们生 水平逐步提高，人们对食品的需求已
从 “量”的满足转向 “质”的需求，“安全、绿色、天然”已成为国内消费领域尤
其是食品消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的要求愈发强烈。
碳酸饮料的市场 占有率越来越少了，人们不仅追求口感还追求健康。茶饮料因为
符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求，成为国际社会中的新生饮料，市场发展
发展迅猛。统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名
度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区。统一冰红茶
坚持年轻，自信、 力的品牌个性，立志成为无限可能的激发者。
本策划方案首先对公司的外部环境、行业环境进行分析，判断行业竞争强度，
描述行业竞争态势；并通过公司的内部资源和竞争能力分析，找出公司产品的优
势与劣势；最后，考虑 SWOT 的匹配，在市场定位的基础上，以整合营销思想为指
导，从 4 个 P 角度提出了营销策略组合。
目 录
一、 市场分析 4
(一) 宏观环境分析4
(二) 微观环境分析5
(三) 行业分析 7
二、 目标市场策略 9
(一) 市场细分 9
(二) 目标市场选择 10
(三) 市场定位 10
(四) 战略方向及 目标 11
三、 4P 组合策略 11
(一) 产品策略 11
(二) 价格策略 13
(三) 渠道策略 14
(四) 促销策略 16
四、 经费预算 18
(一) 广告经费预算 18
(二) 公关策划经费预算 18
(三) 总预算 18
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