（荐）鹰计划—杰出销售人员成长教程.docVIP

2015 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆ 孙子兵法说“夫善战者，求之于势，不责于人！”意思是善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”，赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的，课程毅 ☆多家国企业销售队伍培训现状及问题（上） 1．前言 2．销售队伍的培训现状 3．某公司专项调研结果分享 第二讲 企业销售队伍培训现状及问题（下） 1．某公司专项调研结果解析 2．企业销售队伍培训存在的问题 第三讲 训练销售队伍的quot;鹰计划quot; 1．quot;鹰计划quot;的制定依据 2．quot;鹰计划quot;的设计来源 3．quot;鹰计划quot;的四个成长阶段 第四讲 quot;雏鹰阶段quot;销售人员的培训要点（上） 1．quot;雏鹰阶段quot;销售人员的特点 2．quot;雏鹰阶段quot;销售人员的必备知识 3．quot;雏鹰阶段quot;销售人员的所需技能 4．quot;雏鹰阶段quot;销售人员的观念态度 5． 案例：随意行产品知识介绍（上） 第五讲 quot;雏鹰阶段q