如何看待双星由经营产品转向经营名店.pdfVIP

整理 如何看待双星由经营产品转向经营名店 “现在我们的双星超市，每天的营业额平均都在万元以上。”日前，双星集 团总裁汪海对记者谈起双星的经营现状时，言语中透出了一种豪情。 进行渠道变革，在经营好批发市场、连锁店、店中店的同时，尝试新的经营 业态，建设大型双星超市，实现由经营产品向经营名店的转变，这是双星为应对 日趋激烈的鞋类市场竞争，今年开始的重大战略转变。 双星销售网络的建设是随着市场发展而不断创新的。上世纪 80 年代末 90 年代初，商场竞争十分激烈，双星看到了这一现象，逐渐脱离商场这个单一的渠 道，在全国各地建立了60 多家经营公司。随着企业规模的扩大，双星又在全国 最早开始了连锁经营的实践，由以经营公司为主转为以连锁店为主，双星营销网 络在全国遍地开花，同时，双星在全国众多大中商场开设店中店与专柜。目前， 双星不仅拥有4000 多家连锁店，而且占据了全国各地的大批发市场，进入了各 地主要的超市和商场，构建起拥有批发市场、连锁店、店中店的行业最大的营销 网络。 去年底以来，面对原材料价格持续上涨、市场竞争加剧的压力，双星总裁汪 海审时度势，引进超市经营的销售模式，既扩大城市双星产品销量，又参与我国 正在农村地区推行的建设“万村千乡”市场工程，积极进军城镇郊区、农村乡镇 市场，快速抢占二、三级市场，提高双星产品的销量。 目前，双星这种新的连锁经营的形态已经进入实质性运营阶段，双星各经营 片区积极组织，加大了城郊、县级市等市场建立上千平方米的双星超市及大卖场 的力度。2005 年11月，第一家超千平方米的大型双星超市连锁店正式亮相四川 眉山。紧接着，成都、昆明、大理、济南、泰安、聊城、邯郸等地相继出现大型 双星超市，在当地引起了较大影响。 超市这一营销模式为双星鞋、服装、小商品、箱包、运动器械等产品销售开 辟了更大的渠道，在销量的扩大上、形象的展示上、品牌的提升上都起到了重要 作用，产品市场销量不断扩大，企业利润同步快速增长。