体育用品代运营课件.pptVIP

一、电子商务商业态势发展概况 天使与魔鬼 电商 天使与魔鬼仅在一念之间 往左走？往右走？ 或者你一路向西? 人 不 电 商 枉 少 年 小 时 不 学 好，长 大 做 淘 宝 1万亿，800万，双11，8.15，3000万 电商 数据之美 数据分析- 2012电子商务发展 艾瑞咨询：2012中国电子商务交易额8.1万亿，网购占比提升 2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，较2011年上升27.9%，2011年同期增速为32.8% 2012Q4电子商务市场整体交易规模2.4万亿元，环比增长16.2%，同比增长27.5% 2012年核心B2C企业带动行业发展，天猫位居市场第一，京东商城紧随其后 2012年核心B2C企业带动行业发展，天猫位居市场第一，京东商城紧随其后 二、企业电商发展之痛 电商浪潮两波：一波是资本推动， 一波是传统企业推动， 现在已经进入第二波，传统企业电商发展的躁动。 颠覆大而全的商业格局，提倡小而美的经营思路 一个人，一条网线，一台电脑，开始做生意，这是淘宝 5000人，20万平米，15亿美金，2万人队伍，这是京东 电商 倒闭制造业转型与创新 提倡柔性生产，提倡CBBS商业模式，实现消费者为中心的生产模式转型 电商 资金，货源，人才，成了当下电商发展的铁三角 资金？ 货源？ 人才？ 2013年4月15日 -?国内大型B2C商城国美在线入驻天猫商城 网易科技讯 10月30日消息，阿里集团旗下天猫事业部和当当网今日联合宣布，即日起当当网正式入驻天猫。 梦芭莎，麦包包入驻天猫； 2012年3月27日百事近日高调宣布，与国内B2C电商Tmall(天猫)合作创立的“百事淘宝”正式上线。 王府井“触电”投资1亿 时尚百货网站上线 11月13日，京东已完成约4亿美元融资。京东推“极速达”服务 “3小时送达”定义电商行业新高 马云:要么电子商务、要么无商可务!! 三、代运营实战案例分享 代运营： 2012年国内电商代运营行业市场交易规模约为590亿元，近几年复合增长率超过100%。另据国家相关统计部门预测，2013年和2014年电商代运营市场规模将分别达到1341.7亿元和2684.8亿元，增速较2012年有所放缓，但整体保持在100%以上 自建团队： 资金投入大 团队建设，招聘周期长，管理经验不足，团队磨合周期长 没有精力，专人做专事 传统企业触电 服务项目 自建 代运营 品牌策划+运营方案 实体经验 实体+网络经验，数据精准清晰； 店铺内功 单个运营人才 团队精细化内功 视觉设计管理 美工 数据分析+品牌精神+创意+设计 推广（付费+免费） 一人多职 团队分工，全网营销 摄影 外包 摄影场景策划， 美工，文案，创意 一人多职 团队头脑风暴 分销 个人 数据库营销 客服 一人多职 客服服务体系，售前售后，二次开发，客户关系管理 四、众博电商的经营理念 专注网络品牌建设与运营，我们是您的“网络部” 好店铺=“大家”好 才是真的好 靓 视觉： 1、21年设计路，蔣青设计师，正青春； 2、视觉竞争是网络品牌的生命 好咧精耕细作内功 我比一般人懂搜索引擎； 各种评分，各种权重，宝贝结构，页面细节等等，我精耕细作 好搭档 分销体系 共赢的分销政策，你不赚钱我不赚钱的决心，培养50家赚钱的代理商 培训体系，线下活动； 战略合作协议；、 四、服务项目及流程 序号 服务阶段 收费模式 提成比例 备注 1 试运营(3个月) 服务套餐+提成 10% 按照支付宝成交金额（减去天猫扣点、减去邮费）提成 2 上升期 提成 25% 收费模式 服务项目 2、 众博服务项目及与预算（试运营阶段前3个月） 序号 服务项目 具体内容 达到效果 1 数据资源 1、（xx）市场容量数据分析 1、每个月选出热卖款，应季款，精准产品定位； 2、行业目标竞争对手分析 2、跟踪竞争对手的销量、做出竞争策略； 3、客户人群（类型）数据分析 1、有助于设计出目标客户爱看的页面，吸引客户回头；2、有助于推广更加精准； 2 客户资源 1、（xx行业）目标客户联系方式，qq群，旺旺群客户， 1、作为前期推广资源 2、分销商资源； 1、为分销商推荐咱们的产品； 3 店铺诊断 1、店铺的诊断、店铺的定位，设计风格、客群分析； 店铺14天的诊断优化； 2、店内纠错，找出问题，做优化方案； 4 微博微信 合作资源，微信公众号粉丝认证，微博粉丝； 提升粉丝数量，提高流量 5 站外推广 站外SEO，百度平台推广（知道、文档） 百度排名提升 6 设计 1、首页设计（平面、程序、fla