基于STP理论的哈尼梯田营销实证的分析.doc

基于STP理论的哈尼梯田营销实证研究 （云南大学 MBA教育中心 昆明 2012615） [摘要] 随着国内旅游业的进一步发展，旅游业的竞争越来越激烈，区域旅游业的发展使旅游景区景点的供给能力大大增加，从而使游客的多元化选择成为可能，旅游者的经历增多，对景区景点的要求也会也来越高，从而开展旅游景区景点营销，加强与游客之间的信息交流，通过与游客之间的信息沟通，掌握市场需求变化，更好的服务市场和发展企业。本文应用STP理论，以元阳哈尼梯田景区为例，详细介绍旅游景区如何制定本景区的市场营销策略。 [关键词] 市场营销策略；STP分析；促销策略；元阳哈尼梯田；旅游景区 A empirical study on Hani Terrace marketing used the theory of STP TANG Jian-hua, BAO Gui-kun, LI Ming-han (Yun nan EXPO Yuanyang Hani terrace Tourism development Co., LTD, Yuanyang 2010515, China) ABSTRACT With the further development of domestic tourism, the tourism industry more competitive, the development of local tourism increase greatly the supply capacity of scenic, so that the diversity of tourists choose to be possible, the experience of tourists increased, demand on scenic spots to the higher. Scenic spots will have to carry out marketing tourism, strengthen the exchange of information between visitors, with tourist information communication come to understand changes in market demand and better market and enterprise development. In this paper, introduce STP theory and details how to develop the scenic tourist areas of marketing strategy. Key words: Marketing Strategy; STP theory; promotional strategy; Yuan yang Hani terraced scenic area; Scenic 基于STP理论的哈尼梯田营销实证研究 [摘要] 随着国内旅游业的进一步发展，旅游业的竞争越来越激烈，区域旅游业的发展使旅游景区景点的供给能力大大增加，从而使游客的多元化选择成为可能，旅游者的经历增多，对景区景点的要求也会也来越高，从而开展旅游景区景点营销，加强与游客之间的信息交流，通过与游客之间的信息沟通，掌握市场需求变化，更好的服务市场和发展企业。本文应用STP理论，以元阳哈尼梯田景区为例，详细介绍旅游景区如何制定本景区的市场营销策略。 [关键词] 市场营销策略；STP分析；促销策略；元阳哈尼梯田；旅游景区 绪论 2009年11月25日，国务院常务会议讨论并原则通过的《关于加快发展旅游业的意见》已全文发布。《意见》将旅游作为扩大内需、拉动消费的战略产业和优先突破口,首次提出将旅游行业培育成国民经济的战略性支柱产业。 我国旅游景区市场营销理论研究概况 旅游营销发展的导入阶段始于旅游业在我国正式确立和旅游学科在我国高等学校的兴建。随着我国旅游企业的建立特别是国外旅游企业、专业旅游管理集团大量涌入我国，旅游市场的竞争状况呈现日趋激烈的态势，旅游营销首先在旅游企业兴盛起来。与之相适应，我国率先开设旅游管理（含酒店管理）专业的高等院校也将旅游营销设立为旅游管理专业的核心课程，奠定了旅游营销在旅游管理专业高等教育中的重要地位。这一阶段的特征是，业界学界均普遍强调市场营销，并在不同程度上运用市场营销的理念、策略指导企业的运营。但是，业界对市场营销特别是旅游营销的理解很不统一，绝大多数旅游企业和旅游主管部门包括一些旅游高等院校对旅游营销的认识局限于旅游产品促销。 STP分析方法介绍 （一）STP理论的定义与发展 Philip.kotler在《营销管理》中，提出ST