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Case interview 分析工具/框架 案例面试分析工具/框架 一．Business Strategy 1．市场进入类  行业分析（波特5 力，市场趋势，市场规模，市场份额，市 场壁垒等）  公司宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治），公司微 观环境（公司，供应商，市场中介，顾客，竞争对手，大 众）  3C （Competitor, Consumer, Company/Capabilities ）  Cost-revenue 固定成本，可变成本 收入怎么计算？时间序列估计，可比公司估计  市场细分很重要，niche market A. 地理细分 B. 人口细分（年龄及生命周期阶段细分，性别细分，收 入细分） C. 心理细分（社会阶层，生活方式，个性特征） D. 行为细分（购买时机-柯达，利益细分-牙膏，用户状 况，使用率，忠诚度） 2 ．行业分析类  市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需 求）  竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产 业集中度）  顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）  进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应， 经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）  资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/ 固定成本）  风险预测与防范 3．新产品引入类  营销调研  产品？价格？即4P  4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)  市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）  STP 和4P （Product, Price, Place, Promotion）  产品生命周期 二．Business Operation 1．市场容量扩张（竞争对手，消费者，自己实力） 2 ．利润改善型  Revenue, Cost 分析，到底是销售额下降造成，还是成本 上升造成