小米手机消费者行为的分析.docVIP

小米手机消费者行为分析 摘要 近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。 目 录 一、小米公司简介 3 小米简介 小米发展经历 二、小米的商业模式分析 .................................................................................................4 (一)小米的战略目标 (二)小米的目标用户 (三)小米的产品和服务(1)小米手机 (2)MIUI简介 (3)米聊简介(四)小米的盈利模式 (五)小米的核心能力 (1)产品优势 (2)团队优势 (3)经济优势 (4)销售推广模式结 论 9 一、小米公司简介 （一）小米手机简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。 （二）小米发展经历 【TechWeb】小米手机公布售后策略 将在7城市建服务站 10月11日 【新浪科技】小米手机官网上线：公布发货时间和售后政策 10月11日 【中国周刊】雷军的心事 10月10日 【商业价值】小米手机定价与《怪诞行为学》 10月9日 【21世纪经济报道】专访雷军：小米，“火山口”上的竞赛 10月9日 【21世纪经济报道】第三只眼看小米：互联网公司还是手机公司 10月9日 【英才】雷军不惑：主角只有小米手机 10月8日 【数字商业时代】智能手机“新三国”还是“酷战国” 9月30日 【腾讯科技】 雷军会面联通销售经理 或推联通定制小米手机 9月30日 【凤凰网财经】雷军：小米独一无二 最大压力来自于人 9月30日 【凤凰网财经】雷军：用互联网做小米 信仰用户口碑 9月29日 【21世纪经济报道】童士豪：我为什么投资小米手机 9月27日 【engadget英文站】Xiaomi Phone review 9月23日 【驱动之家】小米手机轻松简单刷上Android原生系统 9月20日 【深圳新闻网】香港十大最受关注手机 小米杀入三甲 9月19日 【商界时尚】雷军：一个理想者和他的梦想国 9月8日 【北京晚报】小米手机结束预订：34个小时预订超过30万部 9月7日 【温州商报】“小米”手机开放预订首日遭“疯抢” 9月7日 【京华时报】小米不用去做苹果第二 9月7日 【环球企业家】雷军的赌注 9月6日 【新京报】小米手机预订一小时破十万 预订用户10月可拿机 8月31日 【经济观察报】雷军的兄弟江湖 8月29日 【创业家】速度与激情：雷军和小米手机的三国杀 8月29日 【ZDnet】Chinese Android startup offers low-cost, high-spec handset 8月27日 来自四大门户数码频道、中关村在线等：小米手机的媒体评测汇总 8月27日 【雷锋网】10步跟我拆小米手机 8月25日 【时代周报】雷军卖手机记 8月22日 【经济观察报】雷军的底牌 8月22日 【南方都市报】小米狂想曲 8月18日 【腾讯微论坛视频】雷军谈互联网手机的未来 8月16日 【engadget英文站】Xiaomi Phone with MIUI OS