郑州鑫苑逸品香山二期整体定位及营销策略报告2011年.pptVIP

区域市场分析 1 项目认知 2 客户分析 3 竞品分析 4 买点卖点嫁接 5 核心问题 营销三大攻略 项目推售 8 6 7 目 录： 信心保障 9 合作方式—— 项目整体前期策划（调研及定位深化、规划设计跟踪、营销策划等） 项目销售代理（住宅、商业、车位等） 项目商业招商（主力店招商、铺位招商等） 配合住宅、商业交房等其他服务工作 同致行代理[鑫苑·逸品香山]的信心与保障 信心之一：合作保障体系 第一篇 项目深化调研分析 1.1 项目开发基本情况深化调研 1.2 项目周边规划与环境发展深化分析 1.3 区域住宅产品发展深化分析 1.4 区域商业业态深化分析 1.5 项目竞争力战略深化分析 1.6 项目经济效益深化分析（投资成本分析、利润分析） 第二篇 项目定位深化 2.1 项目整体定位策略深化 2.2 项目形象体系定位深化 2.3 项目住宅产品主题定位深化（户型创新等） 2.4 项目非住宅产品主题定位及业态规划 2.5 项目开发风格定位深化 2.6 项目客户群体定位深化 2.7 项目价格定位深化 第三篇 项目规划设计任务书与设计成果跟踪 3.1 项目规划设计任务书 3.2 项目概念规划设计建议与跟踪 3.3 项目详细规划设计建议与跟踪 3.4 项目启动区单体、户型设计调整建议与跟踪 3.5 项目启动区环境设计要点与景观设计分析 3.5 项目管理与服务建议 第四篇 项目营销条件创建建议与跟踪 4.1 项目营销创新建议 4.2 项目销售场所创建建议与设计跟踪 4.3 项目展示区创建建议与设计跟踪 4.4 项目样板房创建建议与设计跟踪项目 4.5 项目广告公司推介与招标配合 4.6 项目其他营销要素创建建议与设计跟踪 4.7 项目营销推广费用详细预算 第一篇 项目总体营销分析 1.1 市场交易时机分析与预测 1.2 项目价格执行动态分析 1.3 项目推售策略分析 1.4 项目推广策略分析 第二篇 项目营销战略与启动区营销策略 2.1 项目总体营销战略 2.2 项目启动区营销策略 2.3 项目启动区价格策略 2.4 项目启动区折扣策略 2.5 项目启动区销控策略 2.6 项目启动区各阶段营销计划分解 2.7 项目启动区营销费用预算 第三篇 项目启动区营销执行 3.1 项目启动区营销执行策略指引 3.2 项目启动区营销推广执行计划 3.3 项目启动区营销推广阶段划分 3.4 项目工程进度与营销节奏的配合 3.5 项目启动区价格控制策略 3.6 项目启动区推广主题延展 第四篇 阶段执行 营销筹备期 市场预热期 开盘热销期等 各阶段营销执行工作纲要 前期筹备阶段 营销执行阶段 同致行代理[鑫苑·逸品香山]的信心与保障 信心之二：团队保障体系 同致行代理[鑫苑·逸品香山]的信心与保障 项目执行负责人 崔艳丽（副总经理） 技术 委员会 策划经理 焦丹丹（中级策划师） 冯博周（初级策划师） 销售经理 朱爱娟 销售主管、销售员（12名以上） 项目总监 李建明（高级策划师） 吴黎明（总经理） 耿大勇（副总经理） 王 海（副总经理） 策略保障 团队统筹 管理保障 技术保障 业务保障 信心之二：团队保障体系 同致行代理[鑫苑·逸品香山]的信心与保障 项目组由项目执行总负责人、技术委员会总体监控，向下自“项目经理”层层监督管理，采取下述监督办法： A、定期（周）组织公司项目例会，总体确定策划营销思路。 B、各级人员每周、每月进行书面工作述职。 C、编制销售中心各种报表，并及时与发展商通报。 D、实行各层级KPI绩效考核，考核内容包括：业绩、专业表现、服务质量、团队建设、培训质量等等。 执行总负责人： 王 海（技术委员会代表，副总经理，高级策划师） 项目经理：李建明（高级策划师） 项目策划经理：焦丹丹（中级策划师） 项目策划师：冯博周（初级策划师） 销售经理：朱爱娟 主管与销售团队：15名以上） 信心之三：销售保障体系 同致行代理[鑫苑·逸品香山]的信心与保障 郑州同致行四年半操盘积累客户资源，约30万人，涵盖全河南省各地市高收入阶层、主流客户阶层 同致行在本着对庞大客户资源合理利用的角度，也对于代理各项目建立了有效的客户网络体系，并将其有效地分解为大客户资源、差异化客户资源、团购客户资源、投资客户资源等几个方面。 总容量30万以上的客户网络，保障项目销售快速销售 信心之四：经验保障体系 同致行代理[鑫苑·逸品香山]的信心与保障 全程策划代理郑州大盘的经验 全程策划代理高端项目的经验 建筑规划方面的深入研究 定期定向的市场动态研究 升龙·曼哈顿项目 技术委员会 技术中心、市场部 严格周密的营销执行组织 营销中心、项目团队