保肝药异甘草酸镁在三门峡市场的推广策略的论文.doc

河南中医学院本科毕业生论文目录 摘要 1 前言 1 1保肝药的分类及临床应用 1 1.1保肝药的分类 1 1.2 异甘草酸镁注射液的临床用药 2 2 保肝药的市场挑战与机遇 4 2.1保肝药的市场挑战 5 2.2 保肝药的市场机遇 6 3 三门峡市保肝药市场潜力 7 3.1保肝药各医院市场份额分析 7 3.2异甘草酸镁注射液的市场潜力分析 8 3.3正大天晴在三门峡市地区的目标计划 8 4保肝药异甘草酸镁在三门峡市的推广策略 9 4.1 了解河南省的医疗法政策： 9 4.2积极开展异甘草酸镁的学术推广 9 4.3建立正大天晴的品牌优势 10 4.4 加强公司的综合管理 11 5 小结 12 参考文献： 13  保肝药异甘草酸镁在三门峡市场的推广策略 作者：詹富昌 指导老师：赵绿明 摘要 异甘草酸镁为第四代的甘草酸制剂，其有效成分为单一18-α异构体甘草酸,是从天然甘草中提取的甘草酸经碱催化异构化后成盐精制而得,具有更强的抗炎、保护肝细胞膜、解毒、抗生物氧化及改善肝功能的作用。药效试验显示,异甘草酸镁对D-氨基半乳糖引起的大鼠急性肝损伤有防治作用,可明显阻止ALT的升高。它不仅可以治疗病毒性肝损伤、脂肪性肝病的肝功能异常同时兼具药物性肝损伤、围手术期肝损伤的预防及放化疗、术后的保肝作用。 作为新一代的甘草酸制剂，与以前的其他保肝药相比有着很好的疗效，是国家一类新药因此具有很大的市场潜力，更重要的是能为更多的患者带来福音。通过临床用药状况和市场分析，以及对其销售模式的优化和销售方案的制定，未来异甘草酸镁注射液的市场销售前景。 关键词：保肝药、异甘草酸镁、临床用药、销售策略 前言： 我国各类肝炎及相关肝病患者已逾2亿人，是危害最大、涉及面最广的慢性病之一，因此对于肝病的预防及治疗已经成为医学和药学的焦点。临床上出现的保肝药很多，但是甘草酸制剂和水飞蓟素类抗炎活性成分明确，在肝病的治疗上疗效突出。异甘草酸镁为第四代的甘草酸制剂，其有效成分为单一18-α异构体甘草酸,是从天然甘草中提取的甘草酸经碱催化异构化后成盐精制而得,具有更强的抗炎、保护肝细胞膜、解毒、抗生物氧化及改善肝功能的作用。药效试验显示,异甘草酸镁对D-氨基半乳糖引起的大鼠急性肝损伤有防治作用,可明显阻止ALT的升高。它不仅可以治疗病毒性肝损伤、脂肪性肝病的肝功能异常同时兼具药物性肝损伤、围手术期肝损伤的预防及放化疗、术后的保肝作用 正大天晴在国家863项目资助下，历时8年精心研制终于成功的研制出近6年来保肝药物领域中唯一的国家一类新药；是甘草酸的单一反式旋光异构体，保肝药物中首个手性药物；拥有自主知识产权，专利保护达到20年。近年来，随着国际对甘草酸制剂的研究越来越深入，以及国内临床医生对其的了解，该产品已成为国内临床保肝护肝的常用药物之一，其市场潜力大，更是国内研发机构的仿制目标。 正文： 1保肝药的分类及临床应用 1.1保肝药的分类 1.1.1抗炎保肝类 甘草酸制剂和水飞蓟素等 1.1.2必需磷脂类 易善复 1.1.3解毒保肝类 谷胱甘肽、硫普罗宁 1.1.4利胆保肝类 思美泰、熊去氧胆酸 1.1.5 降酶保肝类 联苯双酯、百赛诺 1.2 异甘草酸镁注射液的临床用药 1.2.1异甘草酸镁注射液的产品说明书【药品名称】 【通用名】：异甘草酸镁注射液【商品名】：天晴甘美【英文名】：Magnesium Isoglycyrrhizinate Injection【汉语拼音】：Yigancaosuanmei Zhusheye 本品主要成份为异甘草酸镁，其化学名为：18α，20β-羧基-11-氧代正齐墩果烷-12-烯-3β-基-2-O-β-D-葡萄吡喃糖苷醛酸基-α-D-葡萄吡喃糖苷醛酸镁四水合物。 【分子式】：C42H60MgO16? 4H2O 【分子量】：917.28【性状】 本品为无色的澄明液体。【适 应 症】 本品适用于慢性病毒性肝炎。改善肝功能异常。【用法用量】 ??? 一日一次，一次0.1g（2支），以10%葡萄糖注射液250ml稀释后静脉滴注，四周为一疗程或遵医嘱。如病情需要，每日可用至0.2g（4支）。【不良反应】 ???（1）假性醛固酮症：本品Ⅱ期Ⅲ期临床研究中未出现。据文献报道，甘草酸制剂由于增量或长期使用，可出现低钾血症，增加低钾血症的发病率，存在血压上升，钠、体液潴留、浮肿、体重增加等假性醛固酮症的危险，因此要充分注意观察血清钾值的测定等，发现异常情况，应停止给药。另外，作为低钾血症的结果可能出现乏力感、肌力低下等症状。???（2）其它不良反应：本品Ⅲ期临床研究中出现少数病人有心悸（0.3%）、眼睑水肿（0.3%）、头晕（0.3%）、皮疹（0.27%