万科上海万科罗店地产项目推广策略ppt风火2014年最新修改稿.pptVIP

2010年世博会的分展场之一 世博专线M7，2009年全线通车，45分钟贯通人民广场 郊环线A30和即将拓宽的沪太路，构筑成快速交通网络 上海市55亿元重点打造的“三城九镇”之一 高起点高标准，统一规划的高尚低密度住宅区 拥有1.2平方公里核心特色北欧风貌区 高标准教育资源（拟引上师大附小、华师大附中、 中福会幼儿园） 36洞国际标准高尔夫球场 7万平米上海最大北欧风情街，引进奥特莱斯折扣商场 20万平方米的美兰湖 五星级美兰湖国际会议中心和美兰湖高尔夫豪华宾馆 110亩诺贝尔科技公园 美兰湖98号（金兰雅墅） 36洞高尔夫球场旁别墅 美兰湖颐景园生态花园社区/中国品牌园林地产颐景园系列楼盘 美兰金邸 项目特点： 罗店最贵的房子/水景绿化逾万平方米/新镇别墅群中容积率最低楼盘之一 物业类型：独栋别墅：500万－600万元；叠加别墅：200万元以上 总户数：225；销售情况：售完 特点 特点 特点 特点 我们的项目在目标消费者的心中会是… 90平米三房 有虚荣心 务实的改善生活品质 追求细节，对功能有要求 体面 尊贵 报广系列1—第一阶段 有虚荣心,希望享受自己人生的成果 愿意在社交圈内分享生活所带来的优越感 和别墅比较 作为一家之主，为全家人，三代人考虑 追求生活品位与情调 与朋友，家人分享优越感 在能力允许的前提下希望改善生活条件，提高生活品质 有独特的眼光，既讲究品质又注重实用 看重生活细节 俩豪居户型 重视家庭成员 稳健的追求品质生活 追求虚荣心，但也考虑务实 210平米产品 重视家庭，重视私密感 追求生活品质， 享受人生的成果 有虚荣心，有社交需求 “我的品质生活” “体面的生活” “让全家人生活品质一步到位” “全家的优越感” “只有品质与实用兼顾，才是精明之选” 他（她）们可能会说…… 改善型 后小太阳 210平米产品 俩豪居 90m2左右三房 三代同堂 改善型 后小太阳 三代同堂 小太阳 健康养老 老夫妻 核心人群特性 体面，尊贵（210） 家庭优越感 （俩豪居） 品质、实用家（90平米） 体面 尊贵感 家庭优越感 品质 实用家 客群在不同产品的关键心理特征 改善型 后小太阳 “我的品质生活” “体面的生活” “让全家人生活品质一步到位” “全家的优越感” “只有品质与实用兼顾，才是精明之选” 家庭优越感 品质 实用家 技术的 超值的 灵活的 品质的 舒适的 体面的 独一无二的 舒适的 高品质的 独一无二的 产品利益点 人群特性 210平米产品 俩豪居 90平米三房 值得拥有 体面身份 优越情调 产品诉求与c5项目诉求 公馆区值得珍藏的（家庭）生活 3.2－3 不同产品的诉求方式 根据不同户型的沟通策略 210产品 吸引人群互动。进行圈层传播。让他感受到这是匹配他财力与鉴赏力的城市主流生活 圈层运动。高端客户理财会。客户酒会…… 被城市推崇的主流 炒作方式 炒作渠道 炒作主题 俩豪居 针对家庭其他成员进行诉求。如儿童教育，老人医疗…… 小学，幼儿园，国际学校学校的新闻发布会。医院签约仪式。…… 不平凡的家族空间 炒作方式 根据不同户型的沟通策略 炒作渠道 炒作主题 90平米三房 用“颠覆可能”的说辞去为三房做全新的演绎，突出这类房型的优势，是继“70/90”政策后的颠覆传统的做法。 不作为本项目前期的主力推广。在其他项目奠定基础后。结合兰田1号推广渠道进行。 发挥你对90平米的想象 根据不同户型的沟通策略 炒作方式 炒作渠道 炒作主题 PART FOUR 沟 通 策 略 4.1 沟 通 策 略 诉求策略 1、诉求重点 在板块传播层面，诉求本案是改变北上海工业化现状，在2010年前即将初步呈现的，边界明确，生态的，中高端的公馆区。 在C5项目传播层面，诉求本案为北上海精英家庭提供城市化、公馆化的家庭（全家）生活解决方案。是北上海中高端人群第一居所的升级首选。 在产品线下沟通方面，结合各产品诉求，进行传播。 2、诉求方式 （1）板块诉求方式 利用大规模活动，软文，万科品牌运动，万客会的发展等渠道，在前 期建立品牌影响。并结合配套实现的时间点。利用一波一波的事实制造传播事件。 A.板块联动（案例说服） B.前期品牌运动 C.结合配套的事件说服 诉求策略 （1）C-5诉求方式 在板块建立认知之后。迅速建立项目形象。并结合样板区开发，和楼 盘的其他产品优势，建立公馆认知。并为楼盘引入公馆符号，在建筑 上制造话题。同时结合万科品牌优势，开展客户渠道与客户活动传播。 在活动与事件方面，部分与板块传播重合