远洋地产杭州市施家园地块可研报告最新完整版.pptVIP

奇数层 3/2/2＋附赠空中庭院 偶数层 3/2/2＋附赠空中大露台 空中内庭式花园 空中院馆形式一 奇偶层错落挑高的内庭设计 挑高 挑高 奇数层 4/2/2＋附赠空中庭院 偶数层 4/2/2＋附赠空中大露台 空中内庭式花园 空中院馆形式一 大户型内奇偶层错落挑高的内庭设计 挑高 挑高 挑高 赠送奇偶层错落露台 玄关、入户花园、工作阳台一体 厨房独立出口 玄关、入户、工作阳台一体的多功能入户花园 立面示意 入户花园示意 入户花园 空中院馆形式二 可偷换面积的凸窗 梁 凸窗窗台客户可根据需要拆卸，赠送面积 凸窗剖面 凸窗示意 凸窗示意 落地窗示意 大凸窗/270度观景窗 空中院馆形式三 实用率较高的观景窗 大凸窗/270度观景窗 空中院馆形式三 酒店式大堂 室内空间的类别墅效果 产品设想 产品建议 产品论证 客群定位 公寓产品其他建议 别墅产品建议 设计重点一： 景观最大化 大露台、落地窗、空中庭院 设计重点二： 豪宅化 双开指纹密码，酒店式大堂，高科技化 设计重点三： 附加值 多种可附赠空间 产品设想 产品建议 产品论证 客群定位 主力户型400—550㎡，常规独栋面积，利于去化 地上2层、地下一层的模式，向心式内庭空间布局，注重双向交流与对话，完成现代生态住区的崭新模式。 产品设想 产品建议 产品论证 客群定位 2.设计理念：精装 全采光 下沉式庭院，在不占用地上土地资源的基础上，尽可能的扩大采光庭院的面积，并根据每栋花园大小及客户偏好单独进行景观设计，基本配置普通草坪及低矮灌木若干，景观小品泳池等可根据需要酌情添加 ±0.0 地下2M 地上1M 下沉式庭院剖面示意 产品设想 产品建议 产品论证 客群定位 公寓立面风格建议：简约、通透的现代风格 大面积玻璃窗、错落排布的阳台、露台，将南北的观景效果发挥到极致。 产品设想 产品建议 产品论证 客群定位 法式：推崇优雅、高贵和浪漫，追求 建筑的诗意、诗境，整个建筑多采用 对称造型，恢宏的气势，豪华舒适的 居住空间。 英式：混合着传统哥特式和文艺复兴风格的、具有五百年多年历史的英国都铎式建筑 产品设想 产品建议 产品论证 客群定位 别墅风格建议：欧式为主，增加细节的装饰，提升品质感，迎合地缘喜好 关于全装修方案的建议： 别墅：不建议做全装修 1、豪宅消费者，一般对于内部装修的个性化需求更多，不倾向于接受标准化的装修方案； 2、本案目标单价和总价均已较高，全装修将进一步增加单价、总价，对于相对保守实惠的杭州消费者来说，接受程度很难保证。 公寓：建议做全装修（厨卫精装或全面精装） 1、公寓客群以改善性需求和多次置业的投资客为主，烦琐的装修过程对于位居杭州的该类客群来说是购房的负担，全装修公寓将装修费用计入总价，减轻了购房的前期负担，有一定的吸引力。 2、公寓户型，即使以较高的标准装修，增加的装修费用也十分有限；同时公寓总价低，增加装修费用后的总价也较易为市场接受。 产品设想 产品建议 产品论证 客群定位 基于产品基础上的客群分类 —— 近期注重资金避险，看好豪宅的中长线发展 自用客 第一居所 度假/社交 看好地段价值，距离市中心直距离29公里，40分钟车程可到达。享受城市生活配套。又让生活更具私密性。既拥有生态自然环境，又拥有顶级健康生活圈。 天然氧吧既满足奢侈级健康需求，又满足具有身份感的运动需求。 投资客 健康养老 看好城市近郊静谧恬淡的生活环境，为两面环山的天然氧吧吸引，距市心不远，却可拥有生态自然环境和顶级健康生活圈。 产品设想 产品建议 产品论证 客群定位 杭州高端客源的导入 杭州高端客源导入的渠道 银湖板块未来规划、交通利好杭州城市外扩低价高端豪宅吸引力景观资源吸引力远洋品牌的吸引力 产品设想 产品建议 产品论证 客群定位 购买本案的客户层面，总体上分成经济实力截然不同的客户，购买独立别墅的客户主要是有经济实力的高端人群，而大平层的主要为城市的中产阶级。 认识客群－本案客群来源 重点培育客源（公寓类） 客户身份：城西、城中板块内、中级技术人员、机关公务员、中高级白领、艺术家、其他山水环境爱好者 年 龄 段：25－45岁之间 主力诱因：协调工作和生活关系 其它动机： 价格相对较低； 区域通达性理想； 一次置业，提升居住品质； 看好区域发展潜力，以保值增值。 产品设想 产品建议 产品论证 客群定位 认识客群－本案客群来源 引导培育客源（别墅类） 年轻化的富豪（包括富二代）：生活主张体验式，希望年轻时就过着自己向往的生活。对未来充满信心和预期。注重人生的每个阶段的生活感受，充分享受生活的每一天。 已持有别墅或高档住宅的客群：具有相当不错的居住环境，希望进一步的提高居住品质，最挑剔的，最看中细节，对自己的居住环境要求十分的讲