陕西渭南华茂富仕购物公园商业项目全程营销策划总案最新完整版.pptVIP

优 势 推广主题：一站式购物乐园登陆白水! 推广设想： 塑造项目特质，从大概念上铺排项目独有的文化内涵，吸引目标客群关注，激发市场关注，形成项目口碑。 开盘前进行产品推介会,扩大项目市场影响力。 PART3-整合营销-推广策略-阶段策略 媒体组合—— 报纸:白水当地报纸 户外:项目围墙,户外看板,单立柱 活动:投资推介会 电视:白水电视台 物料:单页,海报,折页,招商手册,招商PPT PART3-整合营销-推广策略-阶段策略 第二季 ——产品入市期—— 项目推出，抢占高端 2009年5月—7月 PART3-整合营销-推广策略-阶段策略 推广主题：白水核心商圈，财富之王横空出世！ 推广设想： 塑造项目特质，从大概念上铺排项目独有的文化内涵，吸引目标客群关注，激发市场关注，形成项目口碑。 开盘前进行产品推介会,扩大项目市场影响力。 PART3-整合营销-推广策略-阶段策略 推广媒体—— 纸媒：当地报纸 户外：户外牌、灯箱、单立柱、公交 车体、候车亭 电视：白水电视台、白水广播电台 物料：海报、折页、DM单页 PART3-整合营销-推广策略-阶段策略 第三季 ——强势销售期—— 项目综合素质演绎 项目一期顺势推出 2009年9月、10月、11月 PART3-整合营销-推广策略-阶段策略 推广主题：地段,地段,还是地段! 推广设想： 推广由虚入实，从概念进入产品阶段，从整体进入细节卖点。 本阶段重点在于整合项目特有资源，深入挖掘放大，由点及面进行市场冲击。 PART3-整合营销-推广策略-阶段策略 PART3-整合营销-推广策略-阶段策略 推广媒体—— 纸媒：当地报纸 户外：户外牌、灯箱、单立柱、公交 车体、候车亭 电视：白水电视台、白水广播电台 物料：海报、折页、DM单页 PART3-整合营销-项目招商策略 招商策略 招商原则 招商地点 招商时机 招商方式 合理业态比例分配 业态楼层分布 PART3-整合营销-招商策略-原则 原则 统一外部形象宣传 白水县首个大型商业服务中心 白水首个ＳＭ－富仕购物乐园 PART3-整合营销-招商策略-原则 原则 同业异补异业互补 总体上：异业互补，争取不招同类业态进店，避免同业竞争； 细分上：同业异补，争取同类业态，品类差异实现经营互补； PART3-整合营销-招商策略-原则 原则 多元经营方式并存 租赁 自营 联营 多种经营方式并存 PART3-整合营销-招商策略-原则 原则 主力店招商优先性 商场核心－主力店优先 品牌效应、人流和召唤力 形成 优化经营结构 便于招商统筹 主力店号召力 促进招商绩效 缩短招商周期 提升招商效率 PART3-整合营销-招商策略-原则 原则 PART3-整合营销-招商策略-地点 项目现场招商 ＋ 异地流动招商 现场设立招商部，就地就近招商，解决白水县城就近及可到达现场商户的咨询及入住。 采用流动方式以“招商车”咨询、招商宣传品的派发及招商说明会等方式解决白水周边区域及其他目标区域不能到达现场商户的问题。 招商方式 1、通过报纸、电视、电台、看板、楼书及网络等广告媒体快速有效的将招商信息传播出去，以获得的发亏信息为线索，快速跟进，促进招商。 2、以快速有效的广告宣传，引起社会效应快速的树立项目形象，为招商工作奠定基础。 广告宣传招商 人际关系招商 广告宣传招商 人际关系招商 合理利用华茂及招商公司拥有的资源，直接有针对性的进行方谈和沟通，以期快速有效的促进招商工作的开展。 PART3-整合营销-项目招商策略-方式 PART3-整合营销-销售策略-总策略 策略一 一铺一价，前后左右各不同 策略说明：以层均价为基础，分别对平层所有可售铺位，实行一个铺位一个价格（总价和单价）。在销售时以总价作为结算标准。 策略用意：以层均价为基础，不会破坏整个价格体系，同时依据铺位的不同价格也不同，可以有效的 弱化铺位和单价的差异，达到好铺卖好价的目标。同时客户也可以自觉的对号入座找到自己对应的铺位。同时部分低总价的铺位又成为促销的利器。 策略二 以租代售，租售相辅相成 策略说明：指在商铺销售时，对一些暂时无法决定购买的商户，实行暂时租赁，后期购买的政策。在租赁过程中，如客户改为购买，可在该铺未售出的情况下，将前期已交租金转为购买铺款抵扣。 策略用意：该策略旨在培养客户的投资意识，同时其先行租赁入住经营，同样是对招商的促进。可以使招商和销售达到和谐统一 PART3-整合营销-销售策略-总策略 以上是我工作室对项目的初步理解及项目操作的总体思路。 THE END 华茂·富仕乐园 项目形象包装展示 华茂·富仕购物乐园 财富乐园 豪仕生活 1、二马路沿线租金状况:沿街商铺平均40元/㎡ 代表物业:各沿街经营网点