XX涂料销售人员工作分析调查问卷.docVIP

 HAMEL-HAIHONG项目 销售人员的人力资源管理 工作分析调查问卷 职员姓名:_______________________________ 职位:_______________________________ 事业部:_________________________________ 地点:_______________________________ 说明： 此问卷的对象是四个事业部的销售经理、区域经理、销售代表、销售助理。 答卷人应该客观、全面、建设性的回答问题。除特别说明外,请回答全部问题。 此问卷仅供新华信项目组在本项目中使用，完全不涉及对答卷人工作绩效的评估， 而其所表达的意见将会在项目中给予充分的尊重。 衷心感谢您对我们工作的支持！ 工作任务 请按照以下所描述的工作任务对您的重要性打分(最重要的7分,最不重要的1分),请将所选数字框涂黑即可。 最重要 最不重要 和客户保持联系 7 6 5 4 3 2 1 详细介绍油漆性能能力 7 6 5 4 3 2 1 正确记住各类油漆价格 7 6 5 4 3 2 1 掌握必要的销售知识 7 6 5 4 3 2 1 掌握油漆施工条件要求 7 6 5 4 3 2 1 送货 7 6 5 4 3 2 1 参加在职培训 7 6 5 4 3 2 1 把客户有关质量问题反馈有关部门 7 6 5 4 3 2 1 每天拜访预定的客户 7 6 5 4 3 2 1 在各种场合推销本企业产品 7 6 5 4 3 2 1 讲演（Presentation）能力 7 6 5 4 3 2 1 思路清晰 7 6 5 4 3 2 1 向经理汇报工作 7 6 5 4 3 2 1 每天总结自己的工作 7 6 5 4 3 2 1 和同事保持良好关系 7 6 5 4 3 2 1 能够吃苦（自然条件、工作环境） 7 6 5 4 3 2 1 应收帐款摧缴 7 6 5 4 3 2 1 大客户管理 7 6 5 4 3 2 1 控制销售费用 7 6 5 4 3 2 1 确定销售指标 7 6 5 4 3 2 1 与技术部、后勤部协调 7 6 5 4 3 2 1 与其他漆种事业部保持良好工作关系 7 6 5 4 3 2 1 *对下属的绩效进行全面评估 7 6 5 4 3 2 1 *指导、培训下属 7 6 5 4 3 2 1 * 只需经理人员回答 任职资格要求 第一部分：请填写下表 学历要求： 初中、高中、中专、大专、大本、硕士、博士（请选择） 为了顺利履行您所从事的工作，需要具备哪些方面的其他工作经历，多少年？ 工作经历要求 最低时间要求 为了顺利履行您所从事的工作，需要具备哪些方面的知识及熟练程度？ 知识 熟练程度 如：计算机知识 不需要，较低，中等，高 第二部分：请对下述完成工作所需要的能力和素质按重要程度打分 最重要 最不重要 1.团队合作 5 4 3 2 1 2.人际交往能力 5 4 3 2 1 3.影响力 5 4 3 2 1 4.说服能力 5 4 3 2 1 5.口头表达能力 5 4 3 2 1 6.倾听 5 4 3 2 1 7.书面表达能力 5 4 3 2 1 8.创新能力 5 4 3 2 1 9.解决问题的能力 5 4 3 2 1 10.后果判断 5 4 3 2 1 11.工作准确细致 5 4 3 2 1 12.效率 5 4 3 2 1 13.计划能力 5 4 3 2 1 14.组织能力 5 4 3 2 1 15.进取心 5 4 3 2 1 16.自信 5 4 3 2 1 17.灵活性 5 4 3 2 1 18.自我发展倾向 5 4 3 2 1 19.理解客户需求 5 4 3 2 1 20.客户管理能力 5 4 3 2 1 21.谈判能力 5 4 3 2 1 22.区域管理能力 5 4 3 2 1 24.培训能力 5 4 3 2 1 25.乐于交往 5 4 3 2 1 *26.风险意识 5 4 3 2 1 *27.决策能力 5 4 3 2 1 *2