化妆品市场细分及市场定位分析报告2。.docVIP

化妆品市场细分及市场定位分析报告 行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。 自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。 竞争品牌 优势 劣势 百雀羚 价格适合大众人群包装精美 比较上档次东西都太油了不适合年轻人适合中老年妇女的皮肤需求..\大学生化妆品调查问卷。。。。.doc消费物质消费需要什么(What)——2、为何购买(Why)——3、购买者是谁(Who)——　　4、如何购买(How)——　　5、何时购买(When)——　　6、何处购买(Where)—— 在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占11%，偶尔占71%，从不用占16%。所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。 2.使用化妆品目的比例 选项 A.健康 B.美丽 C.其他 所占比例 15% 58% 25% 在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例看，健康占15%,美丽所占58%，其他的25%，所以女大学生都是以美丽为主。 3.皮肤类型比例 选项 A.干性 B.油性 C.中性 D.混合 所占比例 15% 15% 46% 20% 在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占15%，油性占15%，中性46%，混合20%。 4.生活费比例 选项 A.500-700元 B.700-900元 C.1000以上 所占比例 13% 48% 38% 在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化妆品平均消费额在500-700元之间所占比例13%，700-900元之间所占比例48%，1000以上所占比例38%。 5.能接受化妆品价位比例 选项 A.30元以内 B.30-80元 C.80-150元 D.150元 所占比例 10% 41% 35% 10% 在我们所调查的女大学生所能接受的价位比例，月消费在30元以内的占10%，30—80元的占41%，80—150元之间的占35%，150元的占10%。 6.化妆品渠道比例 选项 A.专卖店 B.商场专柜 C.网购 D.其他 所占比例 53% 43% 18% 10% 在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例53%，商场所占比例43%，网购18%，其他10%。 7.购买化妆品所占的因素 选项 A.功效 B.价格 C.质量 D.时尚 E.品牌 F.其他 所占比例 73% 56% 70% 11% 21% 0% 8.化妆品品牌影响程度比例 选项 A.广告宣传 B.促销活动 C.口碑流传 D.美容讲座 所占比例 13% 11% 73% 10% 从以上数据和图表可以看出，消费者主要注重化妆品的功效、价格和质量三个方面。所以卖家在销售化妆品的时候更应该注重的是实