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财务培训资料 哈森无锡分公司 一、财务管理的目标 企业展开一切活动的基础和归宿。具有代表性的管理目标主要有以下几种提法：1、企业利润最大化。2、企业资本利润率最大化或每股利润最大化。3、企业价值最大化。 企业利润最大化定位企业管理目标，简明实用，便于理解，但是也有诸多缺陷：1、利润最大化是一个绝对指标，没有考虑企业投入与产出之间的关系，如同样获利100万的，一个投入500万，一个企业投入600万，哪个一个更符合企业的目标， 如果不对比起来看，难以发现哪个企业更有价值。2、利润最大化没有考虑利润发生的时间，没有考虑资金的时间价值，今年的获利100万，与明年的获利100万，哪一个更有价值，难以作出判断。3、利润最大化没能有效地考虑风险，容易不顾风险追求最大的利润，没有考虑利润是转化成了现金，还是应收账款，是否及时收回。4、利润最大化往往使决策行为具有短期行为的倾向，只顾片面追求企业利润的增加，而不考虑企业长期的发展。 企业资本利润率最大化或每股利润最大化，具有同利润最大化共同的缺陷。 企业价值最大化。是一个抽象的目标。看重的不仅仅是企业已经获利的水平，而是企业潜在的获利能力。企业价值最大化表现在，如果把企业当作商品去出售，它的价值要高于企业的账面价值。企业的品牌更有价值和影响力，企业的员工有更多的发展，更好的福利。企业能够更好更强地持续经营。得到员工的认同，社会的认同。企业价值最大化是财务管理的最终目标。 二、利润的管理 利润是企业经营好坏的最终成果。也是衡量企业经济效益好坏的综合指标之一。建议将利润作为管理工作进行得好坏的指示器，而不能作为日常关注的核心。（如同打球一样，我们可以把利润作为比赛中的记分板。运动员只盯着记分板是不会让你赢得比赛的，记分板的作用只是告诉你赢了还是输了，而要真正赢得比赛只有盯着球才行。盯着如何才能产成利润的过程。） 1、利润的由来及计算公式： 1、利润=净销收入（除扣除税）—成本（产品成本+总部开发费）—销售费用（店铺费用+办事处分摊费用） 2、利润=销售双数*净销单价—销售双数*成本单价—销售费用 3、利润=销售双数*(净销单价—成本单价)—销售费用 净销收入（单价）=实际销售单价*商场回款率/1.17 例：假设商厦某月销售双数800双，销售金额400000元。商场回款率75%，平均成本单价180元/双。总部开发费用15元/双，销售费用20000元。 则利润=400000*75%/1.17—800*（180+15）—20000=80410 2、毛利的由来及计算公式： 1、销售毛利（总的）=净销收入—产品成本 2、销售毛利（每双）=净销单价—成本单价 3、毛利率（总的）=销售毛利/净销收入 4、毛利率（每双/或单品牌）=单双毛利（或某品牌毛利）/净销单价（或某品牌净销收入） 例：假设商厦某月销售双数800双，销售金额400000元。商场回款率75%，平均成本单价180元/双。总部开发费用15元/双，销售费用20000元。 销售毛利（总的）=400000*75%/1.17—800*（180+15）=100410 销售毛利（每双）=（ 400000*75%/1.17—800*（180+15））/800=125.5 毛利率=100410/ （400000*75%/1.17）=39.16% 3、保本销售数量及金额的计算公式 1、保本销售量=销售费用/销售毛利（每双） 2、保本销售额=销售费用/毛利率 例：假设商厦某月销售双数800双，销售金额400000元。商场回款率75%，平均成本单价180元/双。总部开发费用15 元/双，销售费用20000元。已知销售毛利为100410，单双毛利为125.5元。毛利率为39.16%。 保本销售量=20000/125.5（每双毛利）=159双。 保本销售额=20000/36.16%=51072（净销收入） 注意此处求得的保本销售额是净销收入，并不是商场实收的销售额。 还原成实际销售额=净销收入/商场回款率*1.17（税金）=51072/75%*1.17=79672 检验保本销售否正确：79672*75%/1.17-159双*（180+15）-20000≈66 销售额*回款率/税-成本-费用 4、目标利润下的销售双数及销售额的计算： 1、目标销售双数=（销售费用+目标利润）/销售毛利（每双） 2、目标净销售金额=（销售费用+目标利润）/毛利率 例：假设商厦某月销售费用20000元。单双毛利为125.5元。毛利率为39.16%。如果希望月利润达到15万元，则需要销售多少双，多少金额？ 目标销售双数=（20000+150000）/125.5=1355双 目标净销售金额=（20000+150000）/39.16%=434116 按照商厦的回款率75%还原成实际销售额 实际销售