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# # 牛奶策划书 ——情暖寒冬 爱在 # # 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高 # # 纯牛奶在安徽理工大学的市场占有率为主要目的进行一次对 # # 纯牛奶的营销策划活动。主要针对人群为安徽理工大学的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利 、光明等品牌。在为 # # 销售的前期我做了一些有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前安徽理工大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了 # # 品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。 目录 第一部分 市场环境分析 3 1、市场环境分析 4 2、产品分析 4 3、竞争者分析 5 4、消费者分析 5 第二部分 营销策略以及广告 6 １．营销策略 6 ２．产品定位 6 ３．营销方式 7 ４．价格定位 7 ５．广告定位 7 ６．方案调整 7 ７．销售服务 8 第三部分 预算 8 第一部分 市场环境分析 当前市场状况及市场前景 1、市场环境分析现实市场：大学生 C、潜在市场经济的快速增长的生活水平日益提高，人们食品消费更富营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，、、光明：三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。 在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。 、其他替代品如豆浆、奶茶、果汁等，也对 # # 纯牛奶造成了一定的影响。 诉求点：品牌大、 2、广告语： 广告宣传 1、在教学楼贴海报 2、发宣传单 3、通过qq、人人等网络宣传 ６．方案调整 风险分析 消费者的接受心理复杂、奶茶市场为消费者主导市场。消费者的选择具有不确定性。 2、潜在竞争者的加入。作为的竞争对手，走金利来、耐克、御酒等品牌之路：营销商自创品牌， 类型 数量 单价 合计 活动 以每月销售200×30＝6000袋牛奶计算 卡片设计 40（16+16+1+7） 15元 600元 宣传单张 2000 0.1元 200元 卡片 6000张/月 0.1元 600元/月 礼品 8份/月 30元 240元/月 照相 50元/月 赠送牛奶 25袋 4元 100元/月 总计 １７９０元/月 8