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主导零售商模型研究 内容摘要：目前，世界各国零售业都是大量中小零售商和少数大零售商共存，大零售商占据主导地位，中小零售商之间相互竞争。本文分析了主导零售商取得主导地位的原因及其取得主导地位后应采取的经营策略，并得出了主导零售商模型的一些结论。 　　关键词：主导零售商 中小零售商 　　 　　问题的提出 　　 　　美国麦肯锡公司曾预计未来3-5年内，中国零售业60%的市场将由3-5家世界级零售巨头控制，30%将由国家级零售巨头控制，剩下不到10%的市场零头是掌握在区域零售商手中，一度引起国内业界的恐慌。中小零售商更是如临末日。其实，大可不必惊慌。我们认为，虽然零售业集中度呈现不断提高的趋势，但如此想完全消灭中小零售商是根本不可能的，中小零售商依然存在大量的生存空间，因为：一是消费者需求的多样性和购买力的不断提高，使得中小零售商有生存机会；二是零售业态的多样性以及不断的创新，使得中小零售商会不断产生；三是大零售商的触角不可能伸到市场的每一个角落，这就给中小零售商留下了市场机会；四是某个零售业态完全由一家零售商所控制，未必产生高的经济绩效，可能经济绩效会更低。并且，世界各国零售业都以中小零售商为主的实际情况，也证明占少数主导地位的大零售商与大量有竞争力的中小零售商的共存格局的必然性。为此，面对大量存在的有竞争性的中小零售商，占主导地位的主导零售商应当采取什么样的经营策略，这该问题的