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1 商业模式 消费人群：追求个性和创新的年轻人 经营范围：DIY T恤，手绘的卫衣，手绘护袖和口罩，还有图案的定制。 存在价值：年轻人可以根据自己的兴趣将有意思的创意、丰富的图案告诉我们，我们将这些图案手绘到T恤、卫衣、护袖口罩和其他的布料上，满足了年轻人对新鲜感的追求。 宣传渠道 1.公益活动，每买一件T恤 ，为灾区捐款1角 2.会员卡制度，一次性购物满300元，送会员卡， 会员可享受8.8折优惠。会员生日当天到店可享 受7折优惠并获赠小礼品一份。 3.在学校发传单，和学校合作，为他们优惠提供 带有学校文化的校服；在人人网、QQ空间、微 博等做广告，在人人网办公共主页，随时发表 优惠动态。 4.微笑服务，进门就倒水，让顾客享受贵宾般的 待遇。 5.提供多款T恤，如蝙蝠衫、套衫。  2.1市场定位与客户目标 市场定位 ： 1、产品定位：我们提供DIY 手绘T恤，手绘的护袖和口罩，还有图案订制的服务。我们将根据消费者的喜好在布料上绘制各种有创意、新颖好玩的图案。 2、竞争定位：南通职大附近像我们这样提供DIY创意服饰的店基本没有。与一般的服装店相比，DIY服饰的个性化是他们所不能及的。 3、消费者定位：我们的目标客户群是年轻人。年轻人追求新鲜感与个性，他们希望与别人不同。 目标客户： 南通职大附近的年轻人 2.2、 市场预测 目标消费人数：20000 目标消费人群消费能力：5000-10000元 目标消费人群用于购买衣服的能力：150-300元 随着生活水平的提高，个性服装的需求不断增加，市场前景良好 2.3、竞争分析 ①淘宝的店铺：服装国度 优势：便宜，方便，市场更广阔 劣势：到货慢，需邮费，不能试穿 ②服装店：唐狮、以纯、美特斯邦威 优势：名气大，有品牌效应，产品质量好 劣势：定价高，夏季的运动服款式单一 2.4、SWOT分析 优 势（Strengths）： 1. DIY T恤极具个性； 2. 价格便宜； 3.店处大学城中心，目标客户众多而且集中，市场广阔； 4.年轻人可以参与到手绘T恤的制作当中，增强了参与感。 劣 势（Weaknesses）： 1.技术不足，不能满足比较复杂的图案的需要； 2.开公司经验不足，资金不足； 3.会面临网店的竞争。 机 遇(Opportunities) ： 1.南通职大附近并未出现DIY实体服装店； 2.年轻人对个性服饰有需求（情侣衫、亲子衫、班服、好友服） 3.消费者的广告效应 4.可深入校园，及时掌握学生需求和动态。 威 胁（Threats）： 1.产品销售量随季节的变化波动幅度强； 2.单个消费者对产品的需求量不大。 产品或服务 单位 同类产品市场零售单价 成本单价 产品单价* 月销售数量 月均销售收入(元) 产品一：手绘T恤 1 50 51 66 88 5808 产品二：手绘卫衣 1 150 33 168 43 7224 产品三：手绘护袖、口罩 1 20 1 26 30 780 产品四：图案订制 1 30 27.78 30 60 1800 其他 合 计 15612 3.1、产品定价与月销售收入预测 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 南通职大生活区附近 　50平方米 1800 附近无DIY实体店，且目标客户集中 2.销售渠道 面向最终消费者 选择该销售方式的原因 本身是小型DIY服装门店，直接面向消费者，可降低中间环节的费用，使消费者更易接受产品价格。 2.2、 销售渠道 推广方式 主要内容 推广费用（元/月） 广告媒体 发传单 50 网络推广 店员以及朋友在人人网、QQ空间、新浪微博上做广告 0 促销活动 赠送当日到店的寿星贺卡 15 数据库营销 会员制 10 合 计 75元/月 2.3、宣传推广 章茜：22岁，本科服装设计专业。 为人诚恳，冰雪聪明，遇到困 难，能快速的找出解决方案。 姜丽：23岁，本科会计专业。 有丰富的管理经验和工作经历，负责企业团队的管理。 5.1、固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 项 目 原值 月折旧率（％） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 20000 1.67% 334 　 办公家具 1300 1.67% 21.71 　 电子设备 3500 2.78% 97.3 电脑、打印机、复印机