第13章判断分析预测技术.pptVIP

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2007-12-31 烟台南山学院商学院 第13章 判断分析预测 【教学目标】 了解判断分析预测法的特点 理解集合意见、试验推算法、市场因子推演法的原理 了解联测法的原理和方法 掌握专家会议法、头脑风暴法、德尔菲法的预测原理和方法 理解预警分析的原理 开篇案例 ——空调机市场需求预测 在缺乏历史资料,甚至不知预测从何下手时,可利用专家的经验及主观判断分析,预测事物的未来状态; 可用于长期的宏观预测、转折点预测等。 13.1 判断分析预测法概述 判断分析预测法,也称定性预测法,是预测者通过对预测对象外部和表象的直观感觉和了解,利用个人的直觉的能力、判断和思维去预测预测对象的未来。 掌握判断分析预测法的要点 1) 判断分析预测具有很强的适用性 2) 必须与定量预测法相互补充 3) 现代判断分析预测法的特点 现代判断分析预测法的特点 现代判断分析预测法在定性分析的基础上,常常把定性问题定量化,以打分方式做出定量估计,其预测结果具有数理统计特性。即,根据数理统计中的“大数定律”可知,如果N个专家的预测值为独立同分布的随机变量时,只要N足够大,其预测值的算术平均数就可以逼近数学期望值。 与古老的直观预测法比较,现代判断预测法的特点: 已形成一整套如何组织专家、充分利用专家的创造性思维进行评估、预测的基本理论和科学方法。 不是依靠少数专家,而是依靠专家集体,发挥专家的集体效应。 现代的判断分析往往是定性与定量相结合的。 13.2 调研预测法 调研预测法是指采用适当调查方式和方法搜集预测对象的相关信息,运用经验和主观分析判断进行预测的定性预测方法。 调查推算预测法主要包括: 集合意见的推算预测 试验推算法 市场因子推演法 联测法 集合意见的推算预测 集合意见法就是集合企业内部经营管理人员、业务人员等各类人员的意见,凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。 由于经营管理人员、业务人员等比较熟悉市场需求及其变化动向,他们的判断往往能反映市场的真实趋向。因此,它是进行短、近期市场预测常用的方法。 集合意见法有多种组织形式,可归纳为三种: 集合经营与管理人员意见法; 集合业务人员意见法; 业务人员意见综合法。 集合意见的推算预测 试验推算法 试验是指试销商品向某一特定的地区或消费对象市场上去进行销售实验。通过试销,了解顾客对试销商品的购买态度;了解消费者对产品花色、外观、质量的意见;测定产品的适销价格等。然后,依据销售实验数据进行销售预测。 市场因子推演法 市场因子是指市场中能引起对某种商品需要的相关因子。市场因子推演法是通过分析市场因子来推算某类商品的市场潜量,即推算某类产品的最大市场总需要量。 首先要确定市场因子。例如,人口结构变化和人口增长率是日用品需要量的市场因子;婴儿出生率是婴儿用品需要的市场因子,等等。其次,根据市场因子与索要预测变量的关系建立推演预测模型。 联测法 [例13.4]假设某空调器企业准备开拓的四个城市市场(X1,X2,X3,X4),四城市的居民收入水平、气候温度、供电状况都大致相当。所以,可用某一城市市场需求抽样调查资料,分析判断后联测其他三城市的市场需求量。 13.3 专家预测法 专家意见法是依靠专家的知识、经验和分析判断能力,对过去发生的事件和历史信息资料进行综合分析,从而对未来发展做出判断预测的一种技术分析方法。 这里所指专家,不仅包括科技和工程方面的专家,经济学专家、管理学专家,还包括从事预测方法研究的专家。具体确定什么样的专家组,根本是由预测项目决定。 在没有历史数据、没有历史事件可借鉴,并且既需要有质的分析又需要量化分析时,常常要选择专家预测方法。它特别适宜于对新产品、更新换代产品、以及相关技术发展的预测。 专家意见法主要分为: 专家会议预测 专家小组预测 专家会议预测法 专家会议法,就是邀请有关方面的专家,通过会议的形式,对企业的生产经营或某个产品及其发展前景做出评价,并在专家们分析判断的基础上进行意见综合,对该企业或产品的市场需求及其发展趋势做出量的预测。 主要优点: 在个人判断法的基础上,将专家个人的见解综合起来,所拥有的信息量远远大于个人拥有的信息量,因而能凝集众多专家的智慧,避免个人判断法的不足,预测结果较为可信。 主要缺点: 易受到感情、个性、时间及利益等心理因素的影响。如 参加会议的专家人数有限,影响代表性; 易受个别有权威专家的左右,形成意见一面倒的局面; 由于心理影响,有些意见也许反映不上来。 专家会议预测的一般步骤 1)召开会议征询意见。 与会专家人数一般以10-15人为宜,应包括各有关方面的专家。 2)专家按照会议题目要求,提出自己的意见和方案。 主持人不要谈自己有什么设想、看法或方案,以免影响与会专家的思路。对专家所提出的各种各样的方案

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