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酒店管理销售 客房全员销售奖励计划 呈 : 编号：第（GM-XX-XXX ） 号 由 ： 事宜：关于客房全员销售奖励计划的相关事宜 日期：2012 年09 月25 日 客房是酒店的重要组成部分，客房的出租率直接影响酒店的经营状况，为改 善酒店客房出租率持续低迷的状况，拟在酒店内倡导全员销售。酒店在完成既定 的指标后，对在客房销售工作起了推动作用的员工进行相应的奖励，具体方案如 下： 客房出租率（月） 出租总房数（间/ 月） 奖励金额（元/ 间） 95 间×30 天=2850 间/ 月 55% 以上-60% 以下 10 元/ 间 或95 间×31 天=2945 间/ 月 103 间×30 天=3090 间/ 月 60% 以上 15 元/ 间 或103 间×31 天=3193 间/ 月 说明： 1、以上方案以月为单位进行奖励； 2、以上方案需在月客房出租率达到55% 以上方能实行奖励计划； 3、当月客房出租率超过55% 时，超额部分的房晚数分别按照10 元/ 间进行 奖励；当月客房出租率超过60% 时，超额部分的房晚数分别按照15 元/ 间进行奖励；再根据酒店员工整月的累计预定房晚数按照所占比例的多 少进行奖励。 1 叶予舜 二〇一二年九月二十五日星期二 例如：5 月份，客房的月度出租率为65% ，计算方法如下， 当月完成总房数：172 间×31 天×65%=3466 间/ 月； 当月超额完成房间总数：3466 间/ 月-3199 间/ 月=267 间； 当月超额完成的奖金总数：267 间×15 元=4005 元； 如当月A 完成500 间，B 完成600 间，C 完成700 间，D 完成800 间，E 完 成866 间，各人所得的奖金分配如下 A ：500 间÷3466 间/ 月×4005 元=578 元 B ：600 间÷3466 间/ 月×4005 元=693 元 C ：700 间÷3466 间/ 月×4005 元=809 元 D ：800 间÷3466 间/ 月×4005 元=924 元 D ：866 间÷3466 间/ 月×4005 元=1001 元 合计奖金：4005 元/ 月 4、自来客、免费房、董事、总经理的客房预定不得计入奖金的范畴； 5、每天由前厅部、财务部审核各预定记录，对于没有预定记录或者预定记 录资料不全的，财务部有权将该预定做自来客处理； 6、每日由前厅部提交前一天的客房预定记录，交财务部审核后提交到总办； 7、每月由财务部提交上月的奖金方案报总办审批，并交董办批复； 8、当发生纠纷时，以酒店订房人作为第一参考依据。 2 叶予舜 二〇一二年九月二十五日星期二 预计支出的奖金预算 出租率 出租总房数（间/ 月） 奖励金额（元/ 间） 达到70% 时 172 ×31 ×70%=3732 间/ 月 （3732-3199）×15 元=7995 元 达到80% 时 172 ×31 ×80%=4266 间/ 月 （4266-3199）×15 元=16005 元 达到90% 时 172 ×31 ×90%=4799 间/ 月 （4799-3199）×15 元=24000 元 注：以上天数按照31 天计算；