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赢在保险家——电视网销售激励方案 一、激励方案具体措施 目的：实现客户与公司的双赢，帮助保险公司打造全新的早会职场， 也增加公司的盈利。 使命：打造保险职场最优生活 愿景：打造中国第一，亚太唯一的全球最大华语保险节目库。 活动时间：2011.10.01—2011.12.31 内容： （1）对已安装的公司：每家省(总)公司业绩或增员前 10 名职场，获 得机顶盒奖励，电视网套餐奖励；这个套餐包括，机顶盒全年服务， 保客杂志专访，团队宣传片 10 分钟 。 （2 ）对新安装的公司：我们免费安装并使用半个月。 （3 ）有行业协会牵头为省内各家保险公司分别拍摄 10--15 分钟宣传 片，并且为协会拍摄宣传片。每个片子价位在 10 万元左右，走广告 费。然后我们用机顶盒服务直接置换，每家公司铺设5 台左右机顶盒。 二、项目介绍 1、简介：保险家大讲坛是国内首创专属保险行业媒体视听平台。 2 、内容： 项目实现的途径： （1）保险家传媒整合国内外优秀讲师和保险培训机构资源，拍成视 频节目。 （2 ）节目通过互联网传输，保险家智慧宝接手。 （3 ）保险公司职场，业务员通过投影仪观看。 中国保险职场电视培训网栏目解读： 节目宗旨： （1）弘扬积极向上的保险行业文化和保险从业文化。 （2 ）汇聚海外名家成功秘笈，囊括国内高手实战宝典；最直观的实 战技巧，最前沿的管理理念。 （3 ）分享、培训、提升、开阔、奋进。 节目内容： 《早安保险》：囊括最新全球保险咨询，行业动态，经典案例，每周 五天咨询早餐。 《保险家大讲坛》：让您足不出户纵览国内外名师保险理念实战技巧， 得到最清晰明确的实战指导。 《保险故事会》：充满激情的业内奋斗故事，让您团队中的每位伙伴 走进精英的成长经历，直观感受最立体成功案例。 《保险家访谈》：聚焦保险话题，精英实战分享走进保险人，调查保 险事实，聆听保险人的心声和感言。 《名家讲座》：感触当红翘楚对保险业的感悟与真谛，知名大师并不 遥远，权威培训就在你身边。 《行销锦囊》：营销金点子，展业小窍门、让营销道路更加平坦。 3 、项目进展： 目前已安装的公司：经过半年来针对北京、山东、广东、河南、河北、 陕西、云南、大连等地保险职场、业界管理层、保险业务员的市场调 查，颇受广大用户喜爱。特别是今年以来，市场推广进展加快：目前 已与陕西国寿签订使用协议 140 台、河北国寿签约66 台、云南国寿 签约51 台、山东国寿46 台、新疆国寿签约30 台、大连国寿签约12 台；山东太平洋签约30 台，新疆太平洋签约30 台；以及即将要签约 的山西泰康，河南泰康全国共计 968 个职场安装了“保险家智 慧宝”设备。 正在试用的公司：另外，还有广东国寿、浙江国寿、江苏国寿、河南 国寿、辽宁国寿、安徽国寿、新疆太平洋、河南太平洋、河北太平洋、 广东泰康、河南泰康、四川泰康、四川新华、内蒙新华、山东新华、 泛华总部、长城总部、生命总部、阳光总部等近30 家单位进行了试 点、节目试播，签订了战略性合作意向书。 实例：客户运作情况简介 陕西国寿 该客户 2010 年 10 月 11 日正式开播。第一批开播，面积覆盖城 区及部分重点乡镇营销部，共计44 个单位。 11 月1 日，加大《保险家大讲坛》铺设面积，增加59 个业务单 位，覆盖全省所有的市公司重点职场。合计 102 台，开始实现节目的 量身定制要求，实现政令传达、业务推动、业务节奏、企业文化等多 方向全方位的结合。 11 年4 月，加大《保险家大讲坛》铺设面积，增加38 个业务单 位，目前，该公司总铺设量已达 140 台。 三、产品优点 保险业界名师：梅弟、吴学文 、林国庆、张国全、张国卿 、蔡锦诚、 蔡锦富、陈玉婷 、林玲珠、陈飞年、庄秀凤 、谢冠南、蹇宏、吴学 军、祁彬 、刘朝霞、叶云燕 „..数百名保险业界知名讲师、优秀团 队主管和保险精英组成的庞大讲师团队。 保险家大讲坛专职讲师：林玲珠、李伟东、郭冲、丁云生、陈炀炜、 陈光兴、白石平、唐洁 、温耀南。 专家顾问团队： 梅 弟 美国保险教父、全球寿险第一人 柴田和子 日本第一生命人寿顾问、“销售女神” 林国庆 全球华人保险业“第一人”，现任美国纽约人寿保险首席顾 问、美国纽约人寿保险再保公司董事、林国庆国际财务保险集团”总 裁 陈玉婷 台湾保德信人寿首席财务顾问师 龙子明 全国政协委员、太平绅士，香港宏利保险