2011华北大区乳品整合营销方案.docVIP

2011年乳品事业部浙江大区 整合营销方案 2010年9月 ---计划背景 贯彻公司2011年分品项操作及市场深耕战略，力争将华北大区打造成为全国乳品市场精耕的亮点市场和样板市场，。 在激烈的市场竞争形势下，完善网络、夯实基础，深度挖潜，打造区域强势品牌。 在所辖市场，全力推动销售，确保全面超额完成全年任务。 全力推广公司新品，确保本区域上市成功，新品销量全国第一。 ---计划目的 兼顾短期、中期目标，紧扣铺市率和铺货率要求和基础陈列标准，结合促销和宣传，将小家伙市场销量和市场份额最大化。 竞争性整合营销，挤压竞争对手，力求以强有力的手段，挤占竞争对手销量； 结合实际情况，多种宣传和促销形式相配合，形成全方位立体化推广和促销，是区域品牌力有所提升。 ---主要目标 以奶制品和新品为主要品类进行整合营销，使奶制品销量有较大提升。 逐步提升品牌影响力，使小家伙品牌深入人心，形成以品牌带动销售模式。 公司产品有选择的进入国际、国内大型KA渠道和连锁渠道。 尽快摸索出适合小家伙奶品的市场精耕模式，并适时在其他地区复制。 ---整合营销计划图示 ---工作计划1----财务目标 总目标（依据奶制品上年销量，由公司下达） 区域目标分解（依据总目标） 客户目