市政工程施工投标中的报价技巧.pdfVIP

~2 N0．24_l。西。。dPmdt 工 程 技 术 市政工程施工投标中的报价技巧 周 艳 (江苏北方路桥工程有限公司，江苏 淮安 223001) 摘 要 ：市政施工单位要想在激烈的市场竞争 中占有一席之地，一定要做好投标准备期的资料搜集、分析工作 ，提高报价编制期的 报价水平，掌握投标报价决策技巧，不断摸索，总结经验，才能提高中标率。本文介绍了市政工程施工投标中所经历的三个阶段。并 针对各个阶段提 出了投标报价的技巧和方法。 关键词：市政工程 ；R_z-投标报价；技巧方法 众所周知，市政工程的承发包模式早已 足，出现严重漏项就会导致其报价与其它投 通 的。例如：在拆除砼路面中，一般考虑机械 由过去的政府指令过渡到现在 的市场竞争 ， 标人的报价严重偏离 ，标价出围。 拆除，而个别投标人在施工组织设计 中却考 尤其作为国家标准的 《建设工程工程量清单 另外，根据 计《价规范》的规定，分部分项 虑人工拆除，导致标价高出市场的正常水平 计价规范)GBS0500—2003(以下简称 计《价规 工程量清单只列主体项 目，围绕该主体项 目 而出围。 范》)颁布实施，招投标市场进一步得到规范， 施工的附属项 目内容，主要靠项 目特征的描 组价 。组价是得到报价的惟一途径 ，报价 并创造公平、合理、准确的报价环境。在这种 述。但限于设计深度和清单编制者对 计《价规 是投标的核心，它不仅是能否中标的关键 ，而 大前提下，市政企业如何在激烈的竞争中脱 范》的认识和理解，项 目特征描述常会出现不 且对 中标后能否盈利，盈利多少也是非常重 颖而出，多中标，中好标，投标报价就起着决 完整或不准确 的情况。这也是在研究招标文 要关键的因素。现在已广泛的应用预算软件 定性作用。企业应从报价的三个阶段着手 ： 件及设计图纸 中需要重点关注的。 来进行组价及算量，可以避免大量数据计算 1投标准备期 最后，投标人应将在阅读招标文件及图 过程中的失误和重复工作，提高工作效率，并 为了在投标竞争中获胜，建议有条件的 纸 中发现的所有问题汇总，以书面形式向业 有利于工程数据的积累。 企业设置专门的投标经营部门，掌握市场动 主提出，要求其予以解答。通过这些问题的明 2．3报价决策 态，积累有关信息资料等。例如招标信息可以 确 ，可以使各位投标人的报价有一个共同的 复核预算价。决策的前提是预算价的准 通过当地工程交易中心的招标公告，浏览相 基础，位于 “同一起跑线”上 ，并且避免中标后 确性，如果预算价偏离太多，那再科学的决策 关网站、报纸公告等方法取得。企业取得招标 发承包双方因部分清单项 目的“工程内容”是 也不太可能中标。复核预算价有下列一些方 信息，报名参加投标并通过资格审查后得到 否已经(或应该)包含在主体项 目的报价之中 法。指标分析法是根据工程各部位的有关指 招标文件 ，就应该立即组织人员研究招标文 存在异议，从而发生不必要的结算纠纷。 标对各部位的单价进行分析，与指标差别较 件、图纸决定投标策略。在研究招标文件时必 2．2报价编制 ‘ 大者要重新进行检查，分析是否在标价编制 须搞清投标的范围，此外还要熟悉投标书的 工程量 的复核 。投标人在报价前要充分 时发生错误，进而调整报价；工机料分析法是 格式和签署方式、密封方法和标志，熟记投标 审查施工招标图纸 ，列出图纸中的所有项 目， 将预算的人工、机械、材料费独立抽出，根据 截止 日期、投标地点等以避免失误。 并将图纸 中工程数量重新计算与清单相比， 其 占报价的比例分析是否在合理范围；历史 了解业主和对手 。要清楚发包人建设本 以供不平衡报价参考。这样，投标人的报价可 基价分析法是在 以往 曾参与的投标项 目中， 工程项 目的 目的及其建设资金的筹备情况和 以在保持总体水平不变的情况下，在施工时 选取各种条件相等的项 目，进行单价的对比， 来源、回收方法等。一般来说，政府投资工程 可能获得更