农村保险营销模式选择及保障分析.pdfVIP

农村保险营销模式选择及保障分析 口 宋二欣 一 、 社会发展 引致的农村保险需求 (三)营销模式单一。由于农村人V1分散 ，基础交通设施建设落后，银 随着城镇化进 程的加快．农 村人 口老龄化和家庭小型化趋势的出 行 、邮政等 网点铺设少，信息共享和行业合作能力不强 ，保险中介法规不 现 ．中国农村的空巢家庭 、失地农 民增加 ，典型的家庭养老和土地养老功 健全，保险中介机构发展很不完善。这使农村的保险营销模式单一 ，主要 能弱化 ，农村的社会养老问题存在着很大的虚化空间。 为个人代理模式。这一模式管理分散 ，成本较高，集约化经营困难 ，很难 农村医疗服务机构少 ．服务质量差，农 民面l临的看病难 、看病贵问题 达到规模经营和规模效应 。个人代理制的种种制约。使农村的保险经营 成为了农民返贫 、致贫的重要原因，发展农村医疗保险，成为社会亟待解 影响不大 ．保险营销进展缓慢 。 决 的重要问题 。 四、我 国保险市场营销模式的发展及比较 农村 自然灾害频发 ，社会保 障体系不健全，农 民抗风险能力低 ，一旦 (一)我国保险市场营销模式发展的几个阶段 发生 自然灾害 ．损失严重 。 1．第一阶段：1992年以前 。这一阶段，我 国存在的保险营销模式单 二、经济发展需要农村保险 一 ， 主要由我国保险公司依靠 自己进行保险直销，营销渠道单一，规模较 (一)稳定中国经济发展 的大后方 。中国是一个农业大 国，农村人u 小 。 占中国总人VI的56％．农村区域 占中国区域的近70％。农村经济关系着 2．第二阶段：20世纪9O年代 。随着我国经济社会的飞速发展和保 农民的生活和农村的发展以及整个 国家的T业 、商业 、金融等一系列经 险竞争的不断激烈．中国保 险业得到了突飞猛进 的发展 ．新的保险营销 济部 门甚至是社会的稳定和发展。 模式应运而生 ．主要特点是 “百家争鸣”。 (二)统筹城乡发展的趋势。中国长期以来 的城乡二元结构造成 r目 l992年，美国友邦进人中国上海 ．首次将个人代理制引人 中国。 前 中国城乡的差距 ，发展农村保险，统筹社会资源，就是逐步缩小城 乡保 1995年开始 ，银保合作的营销模式出现。 障水平的差距 ，并促进城 乡统筹和城 乡一体化的发展 。 1999年，我 国邮政开始与保险公司携手，加入到合作队伍的大军。 (三 )实现社会和谐的方针 。发展农村保险市场 ，完善农村地区风险 3．第三阶段 ：21世纪开始。随着信息时代的到来 。网络技术得到普 的防范和转移机制实现公共服务资源的配置效能和财政补贴 的扩大效 及 ，保险营销模式的拓展速度 口益加快 ，保险营销变得 日益便捷捷 。同 应 ．服务三农 ，促进农村经济快速 良好发展 ，解决农村贫困问题 ，是实现 时，保险营销模式的创新不断加快，营销模式多样化，发展逐渐成熟，保 构建和谐社会主义的需要。 险公司营销模式多元化的选择成 了必然趋势 。 (四)扩大 内需、转变保险增长的需要 。面对美 围次贷引起 的全球金 2003年 ，开始通过电话营销和网点营销等直销渠道来完成公司所 融危机 ，外向型经济难以为继 ．扩大内需成为 中国经济结构转型的关键。 有保 险产品的销售 扩大 内需的潜在市场在农村 ，开发农村 的有效需求 ．足实现扩大内需的 2004年8月 ．蓖庆新华人寿将重庆分公司个人业务营销员全部剥 关键。发展农村保险．不仅是完善农村社会保障体系．统筹城 乡发展 、加 离J{J来 ，成为新华保险代理公司的专业销售人员。 快新农村建设 ．实现社会和谐发展的应尽社会责任 ．更是保险公 司自身