农资(化肥)企业经营成败奥秘的研究_完整版.docVIP

农资（化肥）企业经营成败奥秘研究 ——优智联合咨询集团 引言： 把目光回溯到10年前，我们会感叹，从同一行业时期走来、实力大致相当的农资企业，市场际遇会如此不同。对比10年前的农资板块，我们会惊讶，当初处境相似的山东、河南、四川、江苏等地农资企业，现在差距会如此之大。我们不仅要问，是什么决定了农资企业的成功和失败？哪些关键因素成就了成功企业？ 在不完全竞争的农资行业，人们对企业的起起落落已习以为常，但这不代表我们能够对企业之间的所有差异安之若泰。当很多相似的农资企业分别走向成功和失败两个极端时，企业截然不同的命运，吸引着我们去破译这个行业的成败密码。 第一部分：农资（化肥）企业外部环境研究 一、从所有行业的需求演变规律共性看，农资行业需求一定从低级向高级发展会有三个明显趋势： 1.技术升级：例如化肥市场单质肥明显减少，复合肥明显上升，未来有机肥也会逐渐在高端市场崛起；高效、低毒化学农药和生物农药市场空间将持续增长：比如杀虫剂中三唑磷；比如生物农药阿维霉素、甲维盐等。灭多威、甲拌磷等高毒性有机磷需求持续下降。 2.价位升级：原油、煤等上游原料价格不断升高、政府加大对农业的投资力度、农民消费能力和消费意愿的增强，都直接或间接的导致化肥的消费价位的提高，尤其是复合肥，上游单肥成本增加，下游渠道建设和推广费用的增加，都是其价格高居不下。 3.品类升级：随着需求不断升级，更精细化的品类细分进